大企业扩张战略下的中小饲料企业存亡之道
2、 以捏造客户需求和满足客户关注的饲料企业一定被客户抛弃；
客户的需求最终只有一个，就是效益最大化，只有满足客户效益最大化的企业才能被客户信赖，这一点，是很多小饲料企业无法达到的。客户的“关注”一定会被客户识破并抛弃，而用来满足客户“关注”的一些产品必将被淘汰；四年前，我在与一位香味剂公司的董事长交流时就明确提出：饲料香味剂没有前途！同样，饲料染色剂、用来使猪肤色改变的添加剂、饲料彩色包装袋等，一样面临被市场抛弃；2007年的变化将引发新的管理模式和新的营销模式的诞生，或还管理和营销的本来面目，而过去风靡一时的捏造客户需求、追逐客户关注的模式将被无情抛弃；
以上观点我相信中小饲料企业的企业家们已感同身受，养殖结构剧变，原料价格疯涨，染就2007年饲料行业极不平常的色彩，风起云涌依旧蔓延，2008年，中小饲料企业将向何处去？！
我们乐观预测，2008年猪料需求将增加，2008年或将成为猪料的黄金年，但是，我们同样悲观预测，2008年禽料需求将因家禽产品价格走低、养殖量减少而降低，同时，禽料生产企业除少数大型集团企业或一条龙企业外，将因价格战而群体受伤；
大企业扩张战略早已拉开序幕，有些悄然展开，例如禾丰集团，人们更多关注的是金卫东董事长怎么把公司评估了10个亿，却不知禾丰已在东北密集开发，建立了牢固的革命根据地，在河南、西北、华东的扩张卓见成效；六和集团更是在山东不断创造新市场，让鲁西北地区的养殖业迅猛发展，六和的市场占有率不断创新历史最高水平；食品业巨头南京雨润集团业已进行战略规划，将价值链向上游延伸至养殖业、饲料工业，生产更加安全的绿色食品猪肉；
那么，中小饲料企业存亡之道到底是什么？如何应对危局？
我们不妨先静下心来思考以下几个问题：
1、 我们的市场和客户在哪里？
2、 我们的市场和客户发生了哪些变化？
3、 客户的需求发生了哪些变化？
4、 我们与客户的需求变化趋势吻合吗？
5、 我们怎样变革才能适应客户需求的变化？
6、 竞争性企业正在发生或将发生哪些变化？
7、 我们具备变革的决心和条件吗？
8、 还有其他出路吗？
思考这些问题并不复杂，需要的可能是正视现实的勇气，狭路相逢勇者胜！
养殖结构变化已经引发竞争格局变化，这一变化并未停止并将愈演愈烈！养殖结构变化趋势如下：
1、 大型规模化养殖场的发展，递增；
2、 合同养殖的发展，递增；
3、 小规模养殖户的发展，递增；
4、 散养户，递减；
目前饲料企业格局可划分为以下六种类型：
1、全国市场分布广泛性的集团企业；
2、一条龙（合同养殖、饲料供给、屠宰加工、成品或半成品销售）企业；
3、半条龙（示范养殖、饲料、活体收购、活体销售）企业；
4、产品细分战略性企业；
5、大众情人型企业（什么产品都有，往哪儿都卖）；
6、游击型小饲料企业；
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