农村家电市场怎么了？
前不久，有位以前做家电销售的朋友致电本人，一拿起电话，就听到他在那边埋怨说：“现在想代理一个大点名气的牌子，怎么那么难了？可是，如果不代理的话，以前堆积的产品（统称“杂牌”）又销售不出去，这可怎么办好？”无论是出于对朋友的帮助，还是出于职业的习惯，我觉得对农村家电市场进行重新认识。在此，将我此次的调查结果大略说一下，望碰到同样情况的朋友能够从中摸索到解决方案。
（1）农村市场还没有形成真正的家电卖场
家电市场一直以来都可以宣称为360行中较为规范化的一个行业，而且，随着近年来家庭消费能力的增长，家电市场的发展更是如日中天。不过，由于农村市场大多处于乡镇城市特别是中心城市的影响下，前景并没有如较发达的城市如此成熟。
对于农村市场的特点，笔者已有多篇文章谈过，在此就不一一叙述。根据笔者走访某县级下的一个乡镇市场，该市场处于一个平原地带，在“中心城镇”的政治经济支持下，已经形成为一个发展较快的乡镇。但是尽管如此，该镇上具有大卖场性质的家电销售渠道仍然没有形成。
家电市场不但没有大卖场，而且专卖场几乎一个也见不到。最大的一些家电卖场也就100平方米左右，卖的家电产品多以冰箱和洗衣机为主，兼有电磁炉、饮水机、空调等，同时，这些卖场大多有这个一个特点，所销售的产品基本上都是只有一台，如某品牌某型号的洗衣机只有一台，或者只有一台样板机，如果消费者真的非常喜欢，可以约定个时间来拿货。
对于在超市或者综合性百货商场中的家电市场，根据我们多天的走访和调查访问，目前只有一家，但是由于该商场不提供送货上门、安装，特别是售后服务等一系列的必要的工作内容，致使该商场的家电产品大多以做样板给消费者观看的多。
此外，在家电市场的集中度方面，作为一个发展较快的中心城镇，该镇目前还没有真正形成较为集中的家电市场，所以应当算是比较分散的，南北各不一。不过，也有一些相对的相同的特点，就是家电卖场大多在其他镇的人到该镇赶集的必经的关键路口边，一来方便送货，二来容易引起消费者关注。
在家电品牌销售方面，目前该镇较为看好的洗衣机品牌中，国外品牌是三洋和松下，国内品牌是海尔、美的和荣事达；冰箱以海尔和美的较多。
（2）品牌忠诚度考验家电零售卖场赢利能力
一直以来我们都在谈品牌，甚至有些人认为“MADE IN CHINA”决定了中国人没有品牌，都是为他人做生产制造的，没有所谓的品牌。也许在这些原因以及国人对国内企业信赖的缺乏，使得很多的生产制造型企业的发展举步为艰。
据笔者以前曾走访该镇的时候，发现电视机基本上都是长虹的，现在其他牌子的都有了，但是，国内的牌子始终难以与如松下、西门子等匹敌。“毕竟人家的质量比自己的过关。”很多的感叹都是如此。尽管在很多的较发达的城市的消费者眼里，国内与国外的电视机品牌基本上没有很大的区别，当然，这是在一般的电视机功能方面。
不过，目前该镇上的家电卖场在电视机的销售方面好象不如前些年看好，反而，冰箱、洗衣机和饮水机的销量都有很大的攀升。然而，整体来说，刚兴起的家电卖场往往
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