南京医药－－未来医药商业的一匹黑马
一般三甲医院的药品品种数不超过2000种，而“五心药学采购包”则包括了不同品种的通用名药物达5000种，完全可以全面满足临床治疗用药的需求。最主要的是，五心药学采购包面向广大社会医院、诊所、药店。是托管的升级。目前连云港康缘和云南宝山两家年销售额总计在3.5亿元的连锁药店，已决定加盟南京医药“五心药学采购包”体系，并将把自身的药品采购业务外包给南京医药。南京医药还会加大与中小型医药公司的合作，利用他们的渠道推广“五心药学采购包”体系；在公立医院药房领域，南京医药还将加大与各地地方政府沟通力度，希望地方政府能够和物价、卫生等部门进行协商决策，让南京医药承担起更多医院药房药品采购与药学服务的责任。此举无疑是全面进军医药分开后的医疗市场的一大举措，且在国内是领先的举措。
南京医药的五心药学采购包是务实的，他们为了让药房接受容易，在品牌推广初期，除“五心药学采购包”外，允许合作药房保留10%-20%销售额的“包”外自采权政策。这些“包”外药物列入二级目录特别标示，也可由公司协助采购。
采购包也大大缩短了医院药房采购工作，比如一般糖尿病药物，国内就有200多个品牌生产，临床医生在开药的时候根本无从选择，这也是滋生“药品回扣”的客观原因之一。之所以连普通药物都有这么多厂家一哄而上，是因为新药开发成本太高，仿制药却简便易行，不仅成本低廉，而且只要打通了医院的环节就能卖得出去。
目前全国大多数三甲医院还是医院的药事委员会掌握采购权，如何能说服他们选择“五心药学采购包”确实是个难题。因为现实是，采购包提出的“高质优价”并不一定被这些医院所看重。但是，医药分开是趋势、也是必须。笔者认为这是目前为止解决医药分开最为现实的解决方案之一，它和深圳朗欧的高端物流，都是解决医药药房药品采购较好的方法。但是医生和药房利益链如何满足是“五心药学采购包”无法解决的问题，因此推广起来难度不小，且要假以时日。
值得生产企业关注的是：如果自己想占领医疗市场，就应该尽快积极于南京医药接触。把自己的产品优化组合到其“五心药学采购包”中去。
李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局
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