南京医药－－未来医药商业的一匹黑马
未来中国医药商业谁执牛耳，笔者以为未来在高端医疗市场可能是南京医药，南京医药将成为一匹黑马。
我们来看看：南京医药２００７年前三季度主营收入、净利润分别达67.19亿元、4963.61万元，分别同比增长32.29%、149.61%，每股收益0.14元。这些业绩的背后是南京医药将进行战略转型，通过药房的采购外包、IT信息、物流配送，把自己打造成专业的“药事管理集成服务提供商” ，这是定位将是我国医药商业发展的趋势之一。
笔者说南京医药即将成为黑马，主要是其围绕着其“药事管理集成服务提供商”定位后的一系列动作来判断的，南京医药真正开始了医药商业的管理赢利模式方面的变革，南京医药主要是有以下五招，招招切中要害。
一、资本扩张带动多化元发展
南京医药南京医药股份有限公司始建于1951年12月，是计划经济体制下南京市二级医药采购供应站，1998年公司走外延扩张之路，收购江苏、安徽、福建等地医药分销企业和医药零售企业，规模迅速上台阶，从1997年的5.8亿上升为2005年的62亿，成为华东地区重要的医药采购供应中心，分销规模位列全国第四。
公司是医药分销业典型的并构扩张企业，2005年98％的收入和86％的毛利来自医药流通业务，受制于医药行业药品持续降价和医药分销业竞争激烈，2000年开始公司利润逐年下降，呈现出大而不强态势。但是公司在董事长周耀平先生带领下，励志五年，收购整合并行，实现母公司战略落地子公司。
目前其扩张并未停止。
二、叫板西安扬参－带头重塑供应链：“集约化供应链”
被业界称为医药行业有史以来最大的商企冲突－叫板西安杨森工商博奕事件。应该是南京医药深思熟虑的经营行为。始自2007年4月28日，南京医药宣布停止向西安杨森进货。 并把替代品种推向市场，他们在江苏、安徽、福建等地的药房将开始停售西安杨森的药品，将以低价同质药替代。南京医药渠道内拥有4.6万家销售网点，手中还掌握着众多医院的资源。强大的渠道能力是它此次叫板西安杨森最重要的武器。
南京医药和西安杨森是大客户之间的合作，南京医药共代理西安杨森23个药品品种，销售产品总额达4.18亿元(含税)，占南京医药销售总额的5％，占西安杨森国内整体销售的10％以上。但由于商业利润微薄，南京医药还是选择了向上游要利润，是希望与西安杨森进行“集约化供应链”的合作，目订单式的合作模式。南京医药希望以5年为一个基数，基于2006年西安杨森品种的销量，与西安杨森签订20亿元的订单合同，这确实是个新思维，只是订单厂家能够接受的价格有待商讨。由于订单厂家只赚取生产环节的利润，销售出去的药价也能不为西安杨森所控制，则西安杨森目前较难接受注意合作模式。
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