富安娜：“家纺艺术家”舞翩跹
时间:2007年12月24日 作者:李大千 点击:
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，自己在大城市建立直营店。富安娜认为，直营店的窗口作用和强大的执行力，可以在主流城市树立形象，巩固品牌的号召力和影响力，并辐射周边地区，从而带动加盟店的发展，两者相互促进。
而从整体的渠道模式看，富安娜已经摸索出一种以“终端（直营系统和加盟系统）”为筹码，依靠“直营”与“加盟”两条腿走路的模式，既带动盈利能力，也形成了企业品牌力。这正如富安娜总经理林国芳所言：“终端成就了企业良性运转的血脉，得终端者得天下。”
资本助力
和很多家纺企业偏安一隅不同，从一开始，富安娜就突破区域的界限，放眼全国。在2004年，富安娜启动了长三角战略，在常熟兴建大型生产物流中心。随后，富安娜华南大本营也开始紧锣密鼓地扩张。今年2月，总投资5亿元、占地9.2万平米的富安娜深圳龙华工业园投入生产。除珠三角、长三角两大基地之外，富安娜也非常看好以京津为龙头的环渤海地区的市场潜力及2008年奥运会带来的商机，于是在2007年初正式提出了“北上战略”。这是“珠三角战略”和“长三角战略”的延续，旨在不断完善富安娜的销售网络，形成三足鼎立、辐射全国的分销系统。
除了国内市场的热销，富安娜早已畅销国外，产品远销欧美、俄罗斯、中东、澳洲等十多个国家地区，出口创汇达到153万美元，在国内床品企业中名列前茅。但林国芳曾多次表示，小型企业做产品，中型企业做品牌，大型企业做资本。于是，现在的富安娜已完成股份制改造，正着手准备上市融资，希望通过资本市场的运作把企业做大做强。
“未来10年里，富安娜的目标是销售规模达30亿元，逐步成为世界级家纺企业。”林国芳说。
李大千：销售与市场《中国企业营销史》总策划兼总编。MSN:lidaqian@hotmail.com，电子邮件：lidaqian@188.com
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