新光饰品：打开消费品牌“空战”密码
时间:2007年12月21日 作者:李大千 点击:
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sp; 其次，增加网点的密度。在半封闭的渠道管理思路下，新光增加了网点的密度，以更快的速度跑马圈地，把重点城市的批发部数量增加了几倍。这样，保证充足的利润源和渠道队伍。 再次，建立区域营销。新光进行进行了“区域管制”策略，每个地区的经销商只能在指定的城市进货，以避免窜货。另外，还会根据不同区域市场的不同特点、经销商不同的发展阶段制订不同的政策。这样，维护并规范了经销发展与管理。同时，新光又抛弃了原来区域总代理的“坐商”行为，组建业务人员队伍，不坐等客户上门，而是主动出击去开拓市场，发展客户，并为他们提供相应的服务支持。这些措施让新光的市场开发与管理又上升了一个台阶，吸引了一大批代理商、上万名零售商加入新光饰品的销售队伍。 经过这些策略，使新光由单一而被动的产品批发变成了具有一定主动权的批发渠道的品牌产品。与此同时，也逐渐从渠道品牌进行消费者品牌的渗透。 二、高速路 当新光构建渠道品牌的时候，市场又开始发生了翻天覆地的变化。 首先，由于歌曲、影视剧、时装韩流的轮番袭来，来自韩国、日本等国的产品纷纷进入中国饰品市场。其次，国外品牌的“兵临城下”，让港台企业感受到了压力，一些港台品牌开始加快品牌推广速度。此时，只有拥有消费者品牌，才更具有市场发动力。实际上，在消费者主导市场的时代，只有消费者喜欢，经销商才会积极主动地代理。 其次，新涌现的商业街、女人街、大卖场、娱乐地带等商业业态都纷纷出现流行饰品多品牌专营、单品牌专卖店或专柜。 再次，随着人们生活水平的不断提升，人们选购饰品逐渐喜欢去环境好的地方。此时，专卖店形式已经成为
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