第三终端个体代理商有效选择产品的十大军规
在产品组合上要形成有效的品类管理，走货产品和盈利品种相结合，在销售上形成以新带老，以走货产品带动盈利产品的推广，走货产品分摊经营成本，盈利产品充分保证利润追求。
在政策组合上，不同的产品制定不同的销售政策，不同的季节制定不同的政策，对于第三终端推广而言，相对要保持政策的多样性和灵活性。
在推广方法上，形成百花齐放，不要单一的使用一种方法，遵循“不管黑猫白猫逮着老鼠就是好猫”的原则，以最有效最大化节省推广费用的方式推广产品。
为此在相应的产品选择上，应充分以以上组合特性为原则，不单一的选择一类产品，不单一的考虑一种方法运作产品，不单一的考虑一个季节特点选择产品。
八、提前推广
任何产品的推广都是需要预热的，第三终端推广的产品也不例外。作为运作第三终端的个体代理商在选择产品时，要把握新产品是需要预热和提前推广的原则。
要根据季节变化，重点选择需要推广的季节性产品。在农村，冬春季是疾病的多发季节，应该趁季节到来之前，就推出相应的产品，以抢占市场先机。
九、习惯迎合
我们在小学课本里就学到，中国是一个地大物博的国家。对于药品的销售更是如此，由于气候的差异，由于人体体质的不同，由于长期形成的用药习惯的不同，任何一个区域市场都会有其相对独有的地方用药特色。
因此在选择产品运作时，要充分考虑地域性的特点，先要调研区域产品对地方疾病的适应性，了解各地疾病谱的差异，然后有针对性地组合当地需求的产品，形成适合当地的产品线组合。如东北市场在片剂的使用上就是喜欢使用板装的，瓶装的就是推广很难，如河南地区很多农村诊所就是喜欢用瓶装的产品，这就是地域性的差异，单靠个体代理商的力量去推广改变是很困难的，习惯迎合是我们唯一要做的。
十、包装优先
适合于第三终端个体代理商运作和推广的产品都是一些新普药和伪普药，所谓新普药就是老普药的更新换代临床技术的提高而产生的一些新产品。实质上同质化非常严重，甚至很多都是换个包装换个商品名重新运作的普药产品。
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