第三终端个体代理商有效选择产品的十大军规
时间:2007年12月21日 作者:骆永超 点击:
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ongduan/Index.html" target="_blank">终端目标客户常用药为前提进行组合，可以是覆盖农村的常见疾病药，可以是按人体系统分类的各类治疗性药物，一方面满足客户一站式采购的心理需求，另一方面在销售时可以东方不亮西方亮，所谓总有一款适合客户。
五、疗效显著
第三终端的药店或者诊所相对都是“坐商”，即前来看病或者卖药的消费者都是周边相对固定的人群，所辐射和影响的范围在某种程度上是非常有限的。因此产品的疗效非常关键，没有一个好的疗效，很快就会在周围的消费者中传开，因此他们在采购药品时相对很注重产品的疗效。
产品疗效好，是决定产品旺销和重复购买的关键。如果产品疗效好，很快就会形成二次三次购买，很快就会得到验证，在这个时候，终端客户的工作就会非常容易做。因此运作第三终端的个体代理商在选择产品时，一定要对产品功效进行考察，考察也很简单，索要样品直接验证，所要产品的临床资料考察，找医生咨询等等。总之产品的疗效要有效把握。
六、价格合适
第三终端市场属于中低端市场，一般以价格较低的产品为主，农村市场的消费者由于经济能力的制约，在看病和卖药时价格往往时最为关注的因素，虽然说近年来农村市场发展很快，但毕竟还是不能同城市市场相比。
因此个体代理商在寻找运作第三终端的产品时，一定要考虑价格的因素，价格脱离市场实际接受能力的一定不要选择。一定要有效的结合市场的实际接受能力，在质量和疗效可靠的前提下，尽量选择价格便宜的，同时尽量降低各种运营成本，形成价格竞争优势，从而更好的吸引目标客户。
七、有效组合
对于代理商而言，运作产品的根本目的在于赚钱获取利润，但获取利润不是简单的加价销售，对于第三终端的运作更是如此。第三
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