第三终端个体代理商有效选择产品的十大军规

　　根据笔者的经验，运作第三终端尤其是以会议为主要运作方式的产品数量在20－30之间最为有效。

　　二、有效更新

　　对于第三终端的客户而言，产品的适时更新和替代可以为他们有效的赚到利润。现在农村零售市场和医疗市场竞争也非常激烈，客户都希望找到相对独家的产品，至少一段时期内其他诊所或药店没有销售或低价销售，这样就要求在运作第三终端时要适时的进行产品的更新替代，满足客户追求独家追求新产品的采购心理。同时在运作的过程中要及时把不适合的产品去掉，要么有些产品价格过高，要么有些产品疗效很差，要么有些产品包装不好，总之在运作的过程中要大浪淘沙，存精去差，以免因为单个产品的问题影响整体的运作效果。

　　三、品牌代理

　　运作过第三终端的代理商都很清楚，在销售的过程中会经常遇到一个问题，客户总是习惯选择品牌产品，包括大众品牌产品和渠道品牌产品。选择品牌产品的采购心理不是一天形成的，而是多年形成的采购习惯，根源在于对品牌产品的放心，这种放心和认可不是一天形成的。

　　对于个体代理商而言，在选择所运作的产品时，尽量遵循品牌代理的原则，一是直接要组合一定数量的品牌产品，虽然不赚钱，但要抓名。二是可以打差边球，选择品牌企业的非品牌产品运作，既有品牌的声誉，但不是品牌产品又可以保证足够的运最空间和利润，不像品牌产品往往没有利润可以保证。

　　四、类型齐全

　　由于第三终端客户分散的销售特性，单一的产品结构无法支撑整体的运营，因此必须有效的把握产品线的宽度，即采用多产品组合的策略，以第三

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