中国只有两种白酒
时间:2007年12月21日 作者:赵义祥 点击:
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汉武御酒的营销力还不是一流的； 既有的市场板块小，外部市场的销量增长乏力，思路欠缺， 缺少必要的广告声音，也不敢盲目投放 如果要想完成各级领导交给的任务，当务之急是要确立以汉武御系列为主力，主力突破其他系列适时跟进、走品质差异化路线，走酒水的历史底蕴和自然属性还原路线，走市场的深度破局路线，我们的基本指导思想获得了集团和酒业的高度认可，并授权放手去做，有什么难处直接跟集团核心层沟通。 甘肃一定不出好酒吗 在中国做白酒有一件事情是不能忽视的，那就是白酒板块尤其是名酒板块。在白酒的传统认知中，甘肃是不出好酒的，但是有一个问题很严肃：甘肃省是不是就一定不出好酒？！显然，不管是从哲理上还是现实情况中，这句话肯定是不对的！既然不对，那么，甘肃的好酒在哪里？应该是怎样的？ 常规红海里的汉武御出路 检视汉武酒的品牌资产 酒质很不错，用的是独特的条海和穴藏方式，在国内罕见； 是中国有真实历史记载和物证（千年酒泉）见证的汉代历史功勋酒，是名副其实的唯一现存有文字记载的汉代“国酒”； 在酒泉嘉峪关地区名声显赫，影响巨大，由来已久； 但是不足的地方也很明显：核心价值模糊，诉求点脱离于白酒现阶段竞争的焦点，广告声音太小、太散乱，更多地依赖于酒厂所在地的地缘影响力，是一个区域强势品牌但显然缺乏区域名酒的基本元素支持。 汉武御酒的的广告诉求很混乱：酿造诚信、快乐分享；千秋经典、千秋窖藏、极品汉武御、千秋经典酒等等，现在主要使用的广告诉求是酿造诚信、快乐分享。根据2000多年的汉代御酒的特质，我们提出了“一眼神泉、汉代配方”（使用的是神奇的酒泉水，万年不化的祁连山雪水源泉；运用的流传2000多年汉代配方酿造，有出土文物为证）的支撑点，品牌核心竞争要素如下： 品牌核心价值：2000年御酒 品牌定位：汉代国酒 品牌身份：中国汉代御酒典型风格酒品 品牌核心诉求：一代汉武御，千年酒王朝 品牌形象：矗立在西北大地上的巍巍千年国酒 汉武御市场之路 1、 产品线。汉武御系列以后只能用于中高端和高端，从瓶型到外包装及文化手册等包装设计元素逐渐向汉代宫廷御酒靠拢，酒瓶上的文化手册开辟新意地使用汉代宫廷圣旨丝绸卷轴，打开后就是一幅圣旨花纹和相应文字的汉代御酒及汉武御酒的简介，旁边用印刷体小字符说明；高端产品不得直接放奖券。其他系列最多只能用汉武二字，不得使用副品牌名策略来打擦边球开发汉武御中低端系列； 2、 品牌布局。全力打造西部名酒形象，用3年左右的时间布局，以酒泉嘉峪关为根据地、兰州为制高点、河西走廊为战略重点市场、河东和陇南为重点和利基市场，3-5年时间适时走出省外其他西部地区，树立2000年汉代御酒形象；核心诉求为“一代汉武御，千年酒王朝”，不同时期的新品用不同的分诉求，但是必须统
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