中国啤酒行业－－一盘没有下完的棋
时间:2007年12月21日 作者:方刚 点击:
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insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道专营，构建渠道壁垒，利用资本与管理优势进行排他性经营。品牌，成了增加渠道话语权，保障渠道专营的有效手段！
4、抢夺人才制高点，用整体战胜局部。
战争激烈程度决定了啤酒行业的人才，很多快销品等行业的高手将陆续走进啤酒行业，但是在啤酒行业，由于行业是介于饮料与白酒的一个中间行业，整体营销水平参差不齐，很多企业尚停留在渠道作战，促销打天下的低水平阶段。在江浙等地区，一些外资啤酒苦于一将难求，而将区域经理的年薪提高60-70万元。同时，啤酒行业的职业化程度将越来越高，近期，随着一些高层职业经理人的流动，如：金星老总王智，青岛啤酒楚向阳，雪花啤酒的候孝海等，一些职业经理人将陆续加盟或在啤酒企业间流动。而王者之道就是御人之道。
在整体对抗方面，啤酒品牌作为“势”，营销管理系统作为势能转化的关键环节，在巨头对抗中，管理上的对决就显现出优劣。雪花与青岛的渠道专营（包括终端专营），雪花啤酒的渠道管理“八爪鱼系统”，青岛啤酒的
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