进口瓷砖进军中国市场营销策略浅析
时间:2007年12月21日 作者:谷马昌 点击:
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>尽量扁平化，并采用一级销售渠道（既一个销售中间机构）方式，即：公司——经销商——用户 。
在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络。
（1）、渠道模式
以经济较发达和发达的直辖市、省会城市及富裕的地级城市为一区域单位，以区域独家总经销制（代理制）的模式建设销售渠道。
（2）、渠道形式和体系
a、在当地主流高档的建材市场、建材商城以品牌专卖店或店中店的进入终端零售市场。
b、与当地有实力的装修设计公司、设计院合作，打入装饰设计市场和工程市场。
C、大型建材超市暂时不考虑开发。
第一可以利用品牌专卖店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以充分利用和整合总经销的资源，以达强强联合的目的；第三将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，与经销商形成息息相关的利益共同体，而品牌企业则可以专注于品牌的管理经营。
（3）、区域总经销商（或代理商）的选择
根据品牌企业的企业理念、品牌定位和形象，我们可以在经销商选择上优先考虑各区域经销（代理）高档瓷砖经销商、代理商，争取同他们合作。
4、推广策略
从瓷砖的消费特征分析我们知道，瓷砖的消费过程也符合“老同学法则”：1、必须在消费者脑中建立一个印迹；2、持续的沟通（以不同形式保持联系与了解）；3、
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