进口瓷砖进军中国市场营销策略浅析
时间:2007年12月21日 作者:谷马昌 点击:
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_blank">终端的精细化运作和终端给消费者带来近乎完美的购买享受，完成产品到消费者手中的最后一跳。
通过以下七点来实现A品牌的终端精细化经营：
1、选好店面的位置
在当地高档建材市场选择一个黄金位置并且面积比一般的中高档品牌大的铺面装修成A品牌的终端专卖店。
一般而言，拥有一个黄金位置是高端品牌的象征，往往证明其仍然居于业界的主流地位，同时终端的黄金位置和宽敞的空间，往往让消费者感受到企业的实力和能够调整自己的心理价位。
2、终端定位
结合A品牌的定位明确A品牌的终端定位，并通过设计和装修展现A品牌的核心价值及经营理念。产品的选择，陈列的方式，色彩的运用，店面的空间划分，店内装饰品的选择，乃至海报的设计，工作人员的服装与终端定位相一致。
一个杂牌可以不讲究终端定位，但是一个高端品牌或者业界的领袖就一定要有自己的终端风格。
3、终端硬件建设细节
一个破破烂烂的接待桌或者完全和终端硬件的色调不搭配的椅子都有可能使那些价格敏感度不高但是十分挑剔的消费者感到不舒服。
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