变革中的立白

“立白的驱动力是以经销商为核心的，我们必须保证经销商利益的最大化。”事实上，立白很多重大决策都是根据经销商的需要而作出的。“所有的产品品类共用一个渠道，多一个品类，经销商就多一个收入来源。如果经销商集体提出需要推出新产品，我们就会认真考虑其可行性。”许晓东相信经销商的判断，就像经销商相信做立白能赚大钱一样坚定和自然。

尽管大方向一致，但有时为了个人利益，个别经销商难免会作出些越界串货的事。为了解决这个让人挠头的问题，立白以省为单位，组织经销商成立了一个专门的“商会”。这个有点像“家长会”的组织，主要工作就是解决各种“邻里纠纷”，让大家和睦相处，和气生财，井水不犯河水。

以经销商<

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