变革中的立白
时间:2007年12月21日 作者:《新营销》 刘波涛 点击:
加入收藏 有效营销
，另一方面则是在于牢固的经销商关系和对品质的无比自信。由于华南地区的经销商大都是陈凯旋的亲戚朋友，行业普遍存在的经销商倒戈和反水现象陈凯旋完全不用担心。“立白从不做牺牲品质的事，也从不轻易降价。”这是来自立白内部的说法，其潜台词是：立白之所以不怕打价格战，就是因为品质最终取悦的是消费者，而一旦获得了经销商的全力支持，立白就会所向披靡。
早年通过家族、现在通过商会构建起来的经销商体系，是令立白人最引以为傲，也是最丰饶的一块资产。以之为轴心，立白衍生出了十几个品牌，产品涵盖了大日化的八大品类。独家专销是立白选择经销商的一个标准，它要求经销商和立白共同成长，同呼吸，共命运，否则，哪怕经销商的实力再强，也会被排除在立白的经销商体系之外。
在精挑细选之下，立白将拥有共同价值观的经销商囊括其中，对这些铁哥儿们，立白不惜血本也不吝资源。立白集团总裁助理许晓东说：“这些经销商大都是十年以上的关系，立白推出的新产品，他们会尽全力去推。”“很多时候，立白似乎可以在一夜之间就将产品铺满城市的每个角落。”奇强的一个区域销售经理对立白强大的
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。