变革中的立白
在立白的字典里，资源整合的意义绝不仅仅是获得质优的产品，更在于通过系统的思维去影响OEM工厂、经销商、消费者和供应商等各个利益相关体。尽管这会造成前期的成本远高于竞争对手，但从长期来讲是值得的。花钱投资未来，才能使基业长青。消费者满意度是一个市场的“纲”，纲举目张，只有取悦了消费者，高风险的投资才有价值。
同心多元化
陈凯旋有一个人人皆知的愿望，那便是将立白打造成一个民族的大日化帝国。在这个理想国里，每一个品牌都在各自的领域名列前茅，受到消费者的青睐，赢得赞誉。这并不是一个乌托邦的世界，而是一个触手可及的未来。当然，实现这一理想有一个前提：在市场和效益两个方面做到数一数二、恒久领先。这需要立白持续在市场上找到力量。
对于将宝洁视为榜样的立白来说，宝洁的市场能力、品牌能量实在不容小视。将渠道下沉到每一个销售终端并为之制定详尽的可执行的宪章，让差异化的品牌定位体现在每一个终端细节并通过持续不断的投入无限放大独一无二的品牌个性，这两个策略的“光合作用”促成了宝洁在中国市场上所向披靡。显然，立白要缩小与宝洁的距离，在考虑到自身优势的同时，要在一些长期战略上投入更多的资源，例如品牌。立白要谋百年，自然不可忽视之。
事实上，当第一包立白洗衣粉出炉时，立白就在刻意强化自己的品牌意识。1995年年底，整个洗衣粉行业低迷不振，竞争对手纷纷以降价换市场。然而，此时的陈凯旋却作出了被业内人士称之为“疯狂”的举动：逆市提价。“华南地区没有垄断性品牌的领导优势，而外资品牌由于定位太高，立白的反向奔跑正是瞄准了这个空当。”日化业资深人士谷俊分析立白逆市热销的原因时说，“在品质保证的前提下，立白将价位定得比市面上一般产品要高，但与外资品牌相比又有着价格上的优势，形成了一个明显的梯度。”与此同时，立白不仅没有降低广告投放，反而成倍增加投放额，一个年度的广告投入比前三年投入的总和还多。
逆向策略为何成功，一方面是因为抓住了一个市场空当和对品牌有着精准而长效的评估、定位
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