回款是硬道理
时间:2007年12月21日 作者:李天 点击:
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ef="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销的硬道理。但是回款工作说起来容易做起来难，表面上看是小事，实现上是关系企业生死攸关的大事。
我认为做好回款工作，下面几点显得十分重要。
一是回款是一项系统工程，不只是业务员一个人的事。
表面上看回款只是业务员的事，事实上回款是企业的一项系统工程。回款只是表象，其实质与企业许多部门的工作有关联，产品质量的好坏、品牌知名度的高低、客户关系管理水平高低、经销商管理的优劣、营销队伍整体素质高低等等都会影响到回款的好坏。回款必须站在企业营销战略的高度来认识与对待，才能够将企业的回款式工作抓好，否则就会全功尽弃。
二是回款的成功是在成交之前。
作为一个优秀的业务员，在客户选择、合作条件的洽谈过程中就已经将风险控制好了，事前的风险控制是回款的有力保障。只有三流的业务员才在成交后才考虑货款的回笼问题，才开始追款、讨帐，这样做已经是事倍功半了，甚至于是可能出现坏帐、死帐。
三是回款是好坏是企业综合实力的表现。
回款好坏是企业财力、品牌影响力、综合管理能力等综合实力的体现。
四是回款技术是可以反复学习与提升的。
也就是说回款是有规律可循的，业务人员经过反复的老师的教育与培训，在大的企业局势已经确定了的前提下，业务员个体的收款技术通过不断的反复学习，可以将个人的的收款技能提升，在同样的外部环境之下，可以做到事半功倍。
五是回款技术是可以复制的。
通过团队建设和业务员之间的相互帮助、讨论、传授经验，其收款技能也是可以提升的。业务员个人的主观能动性在收款中的作用也是相当大的。
不能按时回款的理由有千千万万，能够按时回款的理由只有一条：企业的管理水平和业务员个人素质高。
不能按时回款，虽然与业务员个人能力、责任心等有关，但是，笔者认为主要的责任还是在企业的综合管理水平，在企业的高层管理者的重视程度。
回款要从源头抓起，回款要从解决企业系统营销问题下手，回款要从企业领导层抓起。
如何做到让成功回款不再是“神话”，相信读了《销售回款全攻略》，会让让你及你们企业的回款变得轻松自如。
希望有了《销售回款全攻略》，回款将不再是神话。
严重声明：
联系作者李天：联纵智达咨询集团 手机：13798480592， QQ:595854668; MSN：lpw_168@hotmail.com任何转载或转贴，须连同此全文转载或转贴,禁止任何隐去"联纵智达咨询集团"、作者"李天"和联系方式及本声明内容等形式的转载,否则,不管是机构、
我认为做好回款工作，下面几点显得十分重要。
一是回款是一项系统工程，不只是业务员一个人的事。
表面上看回款只是业务员的事，事实上回款是企业的一项系统工程。回款只是表象，其实质与企业许多部门的工作有关联，产品质量的好坏、品牌知名度的高低、客户关系管理水平高低、经销商管理的优劣、营销队伍整体素质高低等等都会影响到回款的好坏。回款必须站在企业营销战略的高度来认识与对待，才能够将企业的回款式工作抓好，否则就会全功尽弃。
二是回款的成功是在成交之前。
作为一个优秀的业务员，在客户选择、合作条件的洽谈过程中就已经将风险控制好了，事前的风险控制是回款的有力保障。只有三流的业务员才在成交后才考虑货款的回笼问题，才开始追款、讨帐，这样做已经是事倍功半了，甚至于是可能出现坏帐、死帐。
三是回款是好坏是企业综合实力的表现。
回款好坏是企业财力、品牌影响力、综合管理能力等综合实力的体现。
四是回款技术是可以反复学习与提升的。
也就是说回款是有规律可循的，业务人员经过反复的老师的教育与培训，在大的企业局势已经确定了的前提下，业务员个体的收款技术通过不断的反复学习，可以将个人的的收款技能提升，在同样的外部环境之下，可以做到事半功倍。
五是回款技术是可以复制的。
通过团队建设和业务员之间的相互帮助、讨论、传授经验，其收款技能也是可以提升的。业务员个人的主观能动性在收款中的作用也是相当大的。
不能按时回款的理由有千千万万，能够按时回款的理由只有一条：企业的管理水平和业务员个人素质高。
不能按时回款，虽然与业务员个人能力、责任心等有关，但是，笔者认为主要的责任还是在企业的综合管理水平，在企业的高层管理者的重视程度。
回款要从源头抓起，回款要从解决企业系统营销问题下手，回款要从企业领导层抓起。
如何做到让成功回款不再是“神话”，相信读了《销售回款全攻略》，会让让你及你们企业的回款变得轻松自如。
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