回款是硬道理
时间:2007年12月21日 作者:李天 点击:
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朱志明先生撰写的《销售回款全攻略》一书，本人有幸在交付出版社印刷前，先睹为快。
一口气读完了《销售回款全攻略》，可以用激动、兴奋来形容此时此刻的心情，一点也为时不过。国内营销类的著作读过不少，大话、套话、空话连篇的书籍太多了，本人很少能将一本营销著作认真地读完过。《销售回款全攻略》是为数不少的能够让我有兴趣一口气读完的营销专著。读后，还能回味无穷的营销专业书籍。所以，我愿意为这本书写上几句话。
本人担任国有企业、中外合资企业总经理十多年，又做了营销咨询顾问多年，深知回款的重要性，对于企业来说，可谓生死攸关。企业的一切经营活动是从资金开始的，用资金采购原辅材料，到生产出成品，再经过分销到经销商，直至消费者手中，再到回笼资金，这是一个企业从资金到产品再到资金的全过程。在这个过程中，最为关键的一步就是企业能否将自己生产出来的产品变成资金？进入下一轮的良性循环，企业只有这样周而复始的良性循环，才能在不断的在这个周而复始的看似简单的重复过程中发展和壮大。如果临门一脚的功夫不到家，货款不能回笼，企业周而复始的链条就会断掉，企业就不能进行良性循环，就会陷入三角债的漩涡，就会进入被动的恶性循环，甚至于将企业拖垮掉。
《销售回款全攻略》收集了大量的回款的真实案例、运用生动活泼的语言，深入浅出地讲述了回款的重要性、计划、方法、技巧等等。我认为这本书不仅对一线业务员有所帮助，对于企业老板、总经理、营销总监也会受益匪浅。同时对于从事营销教学、培训、研究的专家们也将有较大的帮助。
“回款不仅业务员的命根，也是企业的法宝”，回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，不仅是衡量一个企业经营管理水平高低的尺码，也是一个企业的老板衡量一个业务人员是否合格的主要标准之一。通俗一些说：你能签单、你能搞掂客户、你销售业绩好、你能力强，你千好百好，你千能百能，你什么都好，你什么都能，但是没有回款，你就不能，也就不好了。前面的好和能都是无数个零，没有回款式这个一，一切仍然为零；如果有了回款式这个一，前面的好和能就有意义了，你就变成了一千、一万。
回款才是
一口气读完了《销售回款全攻略》，可以用激动、兴奋来形容此时此刻的心情，一点也为时不过。国内营销类的著作读过不少，大话、套话、空话连篇的书籍太多了，本人很少能将一本营销著作认真地读完过。《销售回款全攻略》是为数不少的能够让我有兴趣一口气读完的营销专著。读后，还能回味无穷的营销专业书籍。所以，我愿意为这本书写上几句话。
本人担任国有企业、中外合资企业总经理十多年，又做了营销咨询顾问多年，深知回款的重要性，对于企业来说，可谓生死攸关。企业的一切经营活动是从资金开始的，用资金采购原辅材料，到生产出成品，再经过分销到经销商，直至消费者手中，再到回笼资金，这是一个企业从资金到产品再到资金的全过程。在这个过程中，最为关键的一步就是企业能否将自己生产出来的产品变成资金？进入下一轮的良性循环，企业只有这样周而复始的良性循环，才能在不断的在这个周而复始的看似简单的重复过程中发展和壮大。如果临门一脚的功夫不到家，货款不能回笼，企业周而复始的链条就会断掉，企业就不能进行良性循环，就会陷入三角债的漩涡，就会进入被动的恶性循环，甚至于将企业拖垮掉。
《销售回款全攻略》收集了大量的回款的真实案例、运用生动活泼的语言，深入浅出地讲述了回款的重要性、计划、方法、技巧等等。我认为这本书不仅对一线业务员有所帮助，对于企业老板、总经理、营销总监也会受益匪浅。同时对于从事营销教学、培训、研究的专家们也将有较大的帮助。
“回款不仅业务员的命根，也是企业的法宝”，回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，不仅是衡量一个企业经营管理水平高低的尺码，也是一个企业的老板衡量一个业务人员是否合格的主要标准之一。通俗一些说：你能签单、你能搞掂客户、你销售业绩好、你能力强，你千好百好，你千能百能，你什么都好，你什么都能，但是没有回款，你就不能，也就不好了。前面的好和能都是无数个零，没有回款式这个一，一切仍然为零；如果有了回款式这个一，前面的好和能就有意义了，你就变成了一千、一万。
回款才是
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