洋酒在中国市场面临的三大困境
时间:2007年12月19日 作者:李天 点击:
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ink" href="http://www.em-cn.com/Special/liansuojiameng">连锁店的方式构筑自己的销售网络。据了解，一洋酒代理商骏德酒业在广州已经开设了三家分店，在上海、北京、深圳、东莞等地也已相续进驻，计划今后还要在全国开20家店，以自建分店的方式进行零售、批发，避免渠道梗阻的发生。其实自建分店销售还有另一个目的：代理商给零售商的供货价一般都不高，但部分零售商加价率太高。以广州很有名气的某商店为例，代理商对其的供货价只有几十元，零售价却卖到400元左右，商店还不准供货商在产品上标出代理商的名称和电话。因此，痛定思痛，一部分代理商走上了自建渠道的道路。
同时，为了纠正消费者的误区，引导消费者理性消费，更多洋酒经销商会不定期地开展一些免费的评酒会，并召开洋酒讲座，让消费者在试尝中体会洋酒的品质。如今中国洋酒市场正在成熟，消费者已经越来越注重品质。进口酒更重要的是多做品牌建设，让更多的消费者认识和了解，才能打开市场和销路。消费者对进口酒缺乏了解，容易受到误导，一方面要大范围做广告来推广品牌，另一方面要实实在在地与消费者接触，帮助他们认识和了解进口酒。
我们高兴地看到了一些洋酒在进行的一些有益的探索和尝试，笔者坚信他们只要脚踏实地地去了解、适应中国酒类市场，采取正确的营销战略、使用正确的营销方法、通过正确的渠道，洋酒一定可以在中国酒市场上有所作为的。
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同时，为了纠正消费者的误区，引导消费者理性消费，更多洋酒经销商会不定期地开展一些免费的评酒会，并召开洋酒讲座，让消费者在试尝中体会洋酒的品质。如今中国洋酒市场正在成熟，消费者已经越来越注重品质。进口酒更重要的是多做品牌建设，让更多的消费者认识和了解，才能打开市场和销路。消费者对进口酒缺乏了解，容易受到误导，一方面要大范围做广告来推广品牌，另一方面要实实在在地与消费者接触，帮助他们认识和了解进口酒。
我们高兴地看到了一些洋酒在进行的一些有益的探索和尝试，笔者坚信他们只要脚踏实地地去了解、适应中国酒类市场，采取正确的营销战略、使用正确的营销方法、通过正确的渠道，洋酒一定可以在中国酒市场上有所作为的。
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