啤酒渠道模式创新之路
时间:2007年12月19日 作者:李天 点击:
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blank">经销商市场运作能力要求较高；对经销商资源配制要求较高；对于区域业务人员的能力要求较高；要求公司内部流程、管理体系较为完善。
三、买断啤酒区域代理权
由经销商买断某一啤酒厂商的某一个地区的某一个品类或者全部品种的代理权。对于小啤酒厂商来说，可以买断某一个品类的全国代理权。合作期限相对要长一些。
1、组织结构。
人、财、物等全部由经销商全面负责。自主定价、自主推广、自主服务、自筹费用、自组团队。
2、适用范围。
该地区的啤酒市场容量较高、消费水平较高、竞争不激烈的本啤酒企业的非战略要地的区域；现阶段本啤酒企业参与程度较低的区域；经销商的必需具体较好的市场开拓能力与市场管理水平，特别是要具有较强的资金实力。
3、双方权益与义务
第一、厂商的权益与义务。
厂商的权益：对市场运作和品牌传播的监督权，对违反规定、约定和伤害品牌、厂商形象的行为的处罚权。
厂商的义务：给予经销商市场指导；加强品牌的高空传播；定期进行经销商人员培训提高经销商管理水平和业务人员的专业能力。
第二、经销商的权益与义务。
经销商的权益：有权制定分销政策，有权决定下级代理商，有权决定本地区的品牌传播方式、促销政策、价格策略等等。
经销商的义务：保证产
三、买断啤酒区域代理权
由经销商买断某一啤酒厂商的某一个地区的某一个品类或者全部品种的代理权。对于小啤酒厂商来说，可以买断某一个品类的全国代理权。合作期限相对要长一些。
1、组织结构。
人、财、物等全部由经销商全面负责。自主定价、自主推广、自主服务、自筹费用、自组团队。
2、适用范围。
该地区的啤酒市场容量较高、消费水平较高、竞争不激烈的本啤酒企业的非战略要地的区域；现阶段本啤酒企业参与程度较低的区域；经销商的必需具体较好的市场开拓能力与市场管理水平，特别是要具有较强的资金实力。
3、双方权益与义务
第一、厂商的权益与义务。
厂商的权益：对市场运作和品牌传播的监督权，对违反规定、约定和伤害品牌、厂商形象的行为的处罚权。
厂商的义务：给予经销商市场指导；加强品牌的高空传播；定期进行经销商人员培训提高经销商管理水平和业务人员的专业能力。
第二、经销商的权益与义务。
经销商的权益：有权制定分销政策，有权决定下级代理商，有权决定本地区的品牌传播方式、促销政策、价格策略等等。
经销商的义务：保证产
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