啤酒渠道模式创新之路
时间:2007年12月19日 作者:李天 点击:
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渠道虚拟联营体
虚拟联营体是以协议书的方式规定厂商和经销商的权利与义务，不单独成立专门的经济组织，仍然以生产商的分公司、办事处或者是经销商的公司名义对外开展营销活动，所有的经营与销售行为受双方制定的协议书约束。如生产商投资啤酒、销售费用、人才，且生产商直接参与经营管理，经销商投入运营场地、仓库等，双方约定利益分配方式。或者针对具体的终端或商场专柜，经销商提供店面、安排进场，生产商提供啤酒，并输出管理等。
1、组织结构。
可以是厂商的大区经理任虚拟联营体的董事长，经销商的老板任总经理，厂商的业务人员任市场部和业务部经理，经销商的业务人员任市场主管和业务主管。
2、适用范围。
市场基础较好的区域；现阶段厂商参与程度较高的区域；厂商配合较好；具有一定合作基础的区域；厂商的业务人员必需具体较好的市场管理水平。
3、双方权益与义务
第一、厂商的权益与义务。
厂商的权益：市场费用标准制订权；销售政策制订权；经销商考核权；市场管理权。
厂商的义务：维护市场秩序；保障经销商经营利润；保障
虚拟联营体是以协议书的方式规定厂商和经销商的权利与义务，不单独成立专门的经济组织，仍然以生产商的分公司、办事处或者是经销商的公司名义对外开展营销活动，所有的经营与销售行为受双方制定的协议书约束。如生产商投资啤酒、销售费用、人才，且生产商直接参与经营管理，经销商投入运营场地、仓库等，双方约定利益分配方式。或者针对具体的终端或商场专柜，经销商提供店面、安排进场，生产商提供啤酒，并输出管理等。
1、组织结构。
可以是厂商的大区经理任虚拟联营体的董事长，经销商的老板任总经理，厂商的业务人员任市场部和业务部经理，经销商的业务人员任市场主管和业务主管。
2、适用范围。
市场基础较好的区域；现阶段厂商参与程度较高的区域；厂商配合较好；具有一定合作基础的区域；厂商的业务人员必需具体较好的市场管理水平。
3、双方权益与义务
第一、厂商的权益与义务。
厂商的权益：市场费用标准制订权；销售政策制订权；经销商考核权；市场管理权。
厂商的义务：维护市场秩序；保障经销商经营利润；保障
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