啤酒渠道模式创新之路
时间:2007年12月19日 作者:李天 点击:
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以下几种啤酒渠道模式的设计思路是建立在厂商与经销商进行战略联盟的基础上，将过去交易的甲乙两方变成融为一体的经营合作共同体，组织交叉、人员结合、政策透明，共同开拓区域市场，共同管理区域市场，共享利润、共担风险的一系列的全新的渠道运作模式。传统的啤酒渠道模式不在此文的探讨之中。
一、 啤酒渠道联营体
严格按照《公司法》中的有限责任公司的程序和规定组建联营体。
1、组织结构。
组织形式上由生产商与一个或者多个经销商组成有限责任公司，生产商可以绝对控股、相对控股或者只参股而不实行控股。双方按比例各投入一定的现金和啤酒。管理上有三种模式：第一、实行董事会领导下的总经理负责制，总经理由董事会向外招聘职业经理人。第二、按股份比例组成董事会，由双方或者多方各委派董事长、总经理、监事、会计等关键岗位的人员共同进行管理。三是由其中某一方实行承包经营，另外的几方进行监督。
2、 适用范围。
联营体这种模式将会是比较普遍的主流的偏平化的渠道控制模式，这一般是比较有实力的啤酒生产商和渠道渠道联营所采取的模式。
这种模式的优点是紧密型，具有法律上的约束力，利益一致，合作长远，产权关系明晰。
缺点是前期的手续繁杂、论证工作量大，后期的管理权与经营权的掌握与控制也十分重要，对厂商总部的管理水平要求较高。
二、啤酒
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