啤酒渠道模式创新之路
时间:2007年12月19日 作者:李天 点击:
加入收藏 有效营销
从对公司贡献大、忠诚度高的老业务员中选拔承包人，该业务人员同时具有两重身份）。市场推广费用采取包死基数的办法，承包人报酬直接从效益中体现。这也就是很多行业盛行的“大包”制。是以协议书的方式规定厂商和承包人的权利与义务，不单独成立专门的经济组织，仍然以生产商的分公司、办事处或者是经销商的公司名义对外开展营销活动，所有的经营与销售行为受双方制定的协议书约束。厂商不再另派业务员，不承担约定之外的任何费用。
1、组织结构。
承包人负责重大决策和日常经营活动。自主定价、自主推广、自主服务、自筹费用、自组团队。
2、适用范围。
本品牌的空白区域、销量较低的区域、非战略要地，须采用产品专销或特供来解决冲货问题的市场。
3、双方权益与义务
第一、厂商的权益与义务。
厂商的权益：底价制订权，目标制订权，经销商考核权，市场秩序维护权。
厂商的义务：保障经销商经销区域，保障供货价格，给予经销商一定的市场指导，进行经销商人员培训提高经销商管理水平和业务人员的专业能力。
第二、经销商的权益与义务。
经销商的权益：在合作时间内产品、区域、时间、利润保障权，区域市场拓展权，产品定价权。
经销商的义务：保证产品的市场铺市率，保证销售目标达成，进行厂商品牌宣传，维护厂商品牌形象。
4、优点
可以最大限度的降低经营成本，让承包人独立地承担起市场开拓
1、组织结构。
承包人负责重大决策和日常经营活动。自主定价、自主推广、自主服务、自筹费用、自组团队。
2、适用范围。
本品牌的空白区域、销量较低的区域、非战略要地，须采用产品专销或特供来解决冲货问题的市场。
3、双方权益与义务
第一、厂商的权益与义务。
厂商的权益：底价制订权，目标制订权，经销商考核权，市场秩序维护权。
厂商的义务：保障经销商经销区域，保障供货价格，给予经销商一定的市场指导，进行经销商人员培训提高经销商管理水平和业务人员的专业能力。
第二、经销商的权益与义务。
经销商的权益：在合作时间内产品、区域、时间、利润保障权，区域市场拓展权，产品定价权。
经销商的义务：保证产品的市场铺市率，保证销售目标达成，进行厂商品牌宣传，维护厂商品牌形象。
4、优点
可以最大限度的降低经营成本，让承包人独立地承担起市场开拓
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