啤酒渠道模式创新之路
时间:2007年12月19日 作者:李天 点击:
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insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商处，充当经销商的营销总监或者是总经理全面负责该地区的市场拓展、运营、管理。
1、组织结构。
经销商负责重大决策和财务，厂商委派的职业经理人负责日常经营活动。
2、适用范围。
厂商关系较好的区域，区域内只有一个经销商，具有一定市场基础的区域，厂商委派的业务经理能力较强。
3、双方权益与义务
第一、厂商的权益与义务。
厂商的权益：市场费用标准制订权，销售政策制订权，经销商考核权，费用使用监督权，协助经销商进行市场管理。
厂商的义务：维护市场秩序，统一经销商供货价格，保障经销商经营区域，给予经销商市场指导，加强产品的市场推广，定期进行经销商人员培训提高经销商管理水平和业务人员的专业
1、组织结构。
经销商负责重大决策和财务，厂商委派的职业经理人负责日常经营活动。
2、适用范围。
厂商关系较好的区域，区域内只有一个经销商，具有一定市场基础的区域，厂商委派的业务经理能力较强。
3、双方权益与义务
第一、厂商的权益与义务。
厂商的权益：市场费用标准制订权，销售政策制订权，经销商考核权，费用使用监督权，协助经销商进行市场管理。
厂商的义务：维护市场秩序，统一经销商供货价格，保障经销商经营区域，给予经销商市场指导，加强产品的市场推广，定期进行经销商人员培训提高经销商管理水平和业务人员的专业
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