啤酒渠道模式创新之路
时间:2007年12月19日 作者:李天 点击:
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流的利润。
1、组织结构。
由一个或者若干个经销商联合成立专业的“第三方渠道物流商”，按有限责任公司进行组建与管理，厂商也可参股或者控股。
2、适用范围。
市场相当成熟，渠道已经相当偏平化，渠道价格已经十分透明，经销商的利润空间十分小，厂商对终端的掌控力相当强的市场。
3、双方权益与义务
第一、厂商的权益与义务。
厂商的权益：市场营销中的一切管理权。
厂商的义务：市场的开拓、管理、运营等一切与市场有关的工作。
第二、经销商的权益与义务。
经销商的权益：获取物流的利润。
经销商的义务：保证产品的及时配送到指定终端。
4、优点
公司可以集中精力进行市场的开拓，对市场的掌控力强。
5、缺点
缺点是厂商要投入相当的人力、物力、财力来开拓、维护市场。
五、啤酒渠道职业经理人。
由厂商的业务经理委派到
1、组织结构。
由一个或者若干个经销商联合成立专业的“第三方渠道物流商”，按有限责任公司进行组建与管理，厂商也可参股或者控股。
2、适用范围。
市场相当成熟，渠道已经相当偏平化，渠道价格已经十分透明，经销商的利润空间十分小，厂商对终端的掌控力相当强的市场。
3、双方权益与义务
第一、厂商的权益与义务。
厂商的权益：市场营销中的一切管理权。
厂商的义务：市场的开拓、管理、运营等一切与市场有关的工作。
第二、经销商的权益与义务。
经销商的权益：获取物流的利润。
经销商的义务：保证产品的及时配送到指定终端。
4、优点
公司可以集中精力进行市场的开拓，对市场的掌控力强。
5、缺点
缺点是厂商要投入相当的人力、物力、财力来开拓、维护市场。
五、啤酒渠道职业经理人。
由厂商的业务经理委派到
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