作者：李天 联纵智达咨询集团
培训总监、高级咨询师兼
连锁咨询事业部总经理
该文刊登在《酒世界》2007年第五期
中国的啤酒市场的竞争日益激烈，
营销手段与策略不断的在创新，各种
营销方法与手段应用的落脚点还是在
渠道，啤酒厂商之间的战争都是在
渠道间展开的，
渠道也是厂商与
经销商博弈的筹码。
渠道一直是啤酒厂商和
经销商们关注的焦点，也是啤酒厂商与
经销商创新与变革的重点，各个啤酒厂商都在不断地寻找新的
渠道模式，以实现自己市场扩张的战略。
啤酒的传统
渠道模式主要是区域市场总代理模式（俗称大客户制）、多级批发模式、深度分销模式、自建
渠道模式。随着市场竞争的加剧，这些
渠道模式已经无法适应和满足啤酒市场发展的
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