标王地板武汉样板市场路线图

作者：李天 唐磊 
,2006年,号称是地板行业最为艰难的一年来临。
这一年，消费税上调、出口退税取消、行业诚信危机、房地产市场疲软、337案件出口受阻，各个企业纷纷惊呼，地板行业的冬天来临了。当时地板行业大小品牌数量达4000家，企业素质参差不齐，前10名的行业品牌的市场占有率不足30％，品牌集中度严重不足。竞争手段低下，非理性促销严重扰乱了市场秩序，产品价格越降越低，企业不堪重负。
而恰恰在这一年，标王地板决定布局全国市场，但逆势出击谈何容易？于是标王地板找到了我们咨询公司，一场打造武汉样板市场，全国网络招商的策划开始出炉……
 
武汉：竞争惨烈的兵家要塞
知己知彼，百战不殆；我们首先盘整了一下标王的对手和武汉战场的态势：
湖北2006年建材品牌20强包括：圣象地板、瑞家地板、莱茵阳光地板、大自然地板、德尔地板、生活家地板、菲林格尔地板……另外，湖北省内的木地板及基材生产企业多达43家，年产基材120万立方、年产木地板2600万平方米，基材和木地板的产量均位居全国前三名；而湖北省的地板年需求量仅仅才有1000多万平方米，严重的供大于需；全国稍具名气的地板品牌都在湖北设摊布点，抢占地盘，湖北省早已成了所有地板厂商的必争之地。
从以上数据我们可以看出，武汉市场对地板企业来说所具有的战略意义，因此“得武汉者得天下”成为标王地板的样板市场，为此我们咨询公司对武汉市场进行了调研，结论如下：
一、地板品牌之多创省会城市之最。
武汉市各大建材市场的外地品牌地板加湖北本地品牌地板品牌在二百个以上，全国还有三千多个各种杂牌地板都在窥视着湖北地板市场。
二、广告战愈演愈烈。
从车身广告到户外广告，再到报刊广告，再到电视广告，一步一步在升级。
三、促销活动花样翻新。
总裁签名售板，在大型广场开汽车碾压地板，明星现场促销等等。
四、概念炒作百花齐放。
炒锁扣、炒抗菌、炒E0、炒耐磨、炒环保、炒原木产地、炒树种、炒明星代言人……，一时间炒得天翻地覆。
五、营销成本节节攀升。
建材门店租金、广告费、促销费等等已经迅速窜升。
六、地段好的建材门店资源严重稀缺。
地板是封闭式渠道，地板终端促销的关键成功因素中，门店的地理位置排在第一，而且这是短时期内用钱无法解决的问题。
面对如此激烈的红海市场，标王地板如何出奇制胜，突出重围呢？我们只有区寻找新的蓝海市场，创造独特的商业模式了。
 
寻找渠道的蓝海
对于标王地板的将领们而言，他们面对的地板行业是个封闭式渠道，渠道在地板企业

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