“好邦客”车行逻辑
时间:2007年12月19日 作者:李天 点击:
加入收藏 有效营销
还以托管、储蓄等方式吸纳二手车。二手车储户存入车辆后即为“好邦客”会员，并可以随时使用“好邦客”的任何车辆。一年后，储户可以将已储蓄的车款、利息加上累计使用“好邦客”车辆的使用费按达到的相应车型的积分标准领走客户所喜欢的车辆。如果客户不要车，可以取走存车的本金、利息和30%的累计使用费。托管车辆在托管期满后可以按约定取回车辆，享有托管收益，并可获得车辆使用费的30%的现金返还。
模式特点
因此，不难看出，“好邦客”模式的特点是：
一、手续简便。提出申请、签订有关合同、提交一定的资信证明，即可成为“好邦客”的会员。
二、综合了租与售的长处。“好邦客”是一种租售相结合的模式：它比租车更便宜、方便，最后还能获得汽车产权；比一次性购车和分期付款购车更灵活。客户用较少的前期资金，根据自身的实力与需要在可长可短的时期内拥有一辆轿车，并将客户和汽车经销商的投资经营风险降至最低限度，将汽车的所有权始终置于一种可控的流动状态之中。
三、消费者同时又是储户。“好邦客”实行车辆使用累计积分制，客户每使用一次车，可得到一定的积分，既得到了车辆的使用权，又获得了逐步积累的产权。既是消费行为，又具有储蓄功能。
四、消费者同时又是经营者。客户除了租车自用外，“好邦客”还可以在汽车经销商和特许范围内代亲戚、朋友、单位租车，既方便于了亲戚、朋友、单位，又不断地为自己积累了积分。“好邦客”可以容纳大量这类既是消费者，又是经营者的具有双重身份的经纪人。
五、客户享有充分的消费自主权。客户在享受服务的同时，可以自由选择所使用的车型、数量和用车时间。在不同积分段，客户可以自主选择是否购买。如果购车，购买何种类别、档次的车型，加入“好邦客”的客户等于自己拥有一个车行。客户还可享受异地使用车辆的服务，其使用费同样可以计入累计积分中。
模式如何搭建？
操作步骤
“好邦客”模式的操作步骤如下（见附图二）：
第一步：搞掂银行
“好邦客”模式要成功首先要搞掂商业银行。当它们仅仅有20万元钱的时候，就开始了与银行的谈判，“好邦客”给银行开出的诱惑条件是：
第一，“好邦客”的20万元作为风险保证金，合作期内永远放在银行，不动用。
第二，“好邦客”的会员开户时，每个会员交纳15000元开户保证金也存入银行，一直不动用。
第三，“好邦客”的每个会员都在银行办一张储蓄卡，由银行在“好邦客”服务中心安装柜员机，委派两名工作人员在“好邦客”监督刷卡。“好邦客”会员租车消费后，会员的消费款刷卡转入“好邦客”的帐户之后，由银行监控，未经银行同意，“好邦客”无权动用，该笔资金原则上用来偿还到期的银行开出的承兑汇票。
“好邦客”就有一个条件：银行定期向“好邦客”的汽车供应商（即汽车工厂）开具半年至一年的银行承兑汇票。
这样，银行的风险被化解了，一切商业活动和资金流向均在银行的掌控之中，而银行有两大收获：一是增加了银行的存款余额；二是开具承兑汇票有一定的手续费和利息收入。于是，银行成了“好邦客”模式的积极推动者。
银行的加入是“好邦客”成功的关键，因为银行为这个模式提供了信誉上的保障。汽车经销商通过银行信用作保证，把消费者和汽车生产厂家联结成一个
模式特点
因此，不难看出，“好邦客”模式的特点是：
一、手续简便。提出申请、签订有关合同、提交一定的资信证明，即可成为“好邦客”的会员。
二、综合了租与售的长处。“好邦客”是一种租售相结合的模式：它比租车更便宜、方便，最后还能获得汽车产权；比一次性购车和分期付款购车更灵活。客户用较少的前期资金，根据自身的实力与需要在可长可短的时期内拥有一辆轿车，并将客户和汽车经销商的投资经营风险降至最低限度，将汽车的所有权始终置于一种可控的流动状态之中。
三、消费者同时又是储户。“好邦客”实行车辆使用累计积分制，客户每使用一次车，可得到一定的积分，既得到了车辆的使用权，又获得了逐步积累的产权。既是消费行为，又具有储蓄功能。
四、消费者同时又是经营者。客户除了租车自用外，“好邦客”还可以在汽车经销商和特许范围内代亲戚、朋友、单位租车，既方便于了亲戚、朋友、单位，又不断地为自己积累了积分。“好邦客”可以容纳大量这类既是消费者，又是经营者的具有双重身份的经纪人。
五、客户享有充分的消费自主权。客户在享受服务的同时，可以自由选择所使用的车型、数量和用车时间。在不同积分段，客户可以自主选择是否购买。如果购车，购买何种类别、档次的车型，加入“好邦客”的客户等于自己拥有一个车行。客户还可享受异地使用车辆的服务，其使用费同样可以计入累计积分中。
模式如何搭建？
操作步骤
“好邦客”模式的操作步骤如下（见附图二）：
第一步：搞掂银行
“好邦客”模式要成功首先要搞掂商业银行。当它们仅仅有20万元钱的时候，就开始了与银行的谈判，“好邦客”给银行开出的诱惑条件是：
第一，“好邦客”的20万元作为风险保证金，合作期内永远放在银行，不动用。
第二，“好邦客”的会员开户时，每个会员交纳15000元开户保证金也存入银行，一直不动用。
第三，“好邦客”的每个会员都在银行办一张储蓄卡，由银行在“好邦客”服务中心安装柜员机，委派两名工作人员在“好邦客”监督刷卡。“好邦客”会员租车消费后，会员的消费款刷卡转入“好邦客”的帐户之后，由银行监控，未经银行同意，“好邦客”无权动用，该笔资金原则上用来偿还到期的银行开出的承兑汇票。
“好邦客”就有一个条件：银行定期向“好邦客”的汽车供应商（即汽车工厂）开具半年至一年的银行承兑汇票。
这样，银行的风险被化解了，一切商业活动和资金流向均在银行的掌控之中，而银行有两大收获：一是增加了银行的存款余额；二是开具承兑汇票有一定的手续费和利息收入。于是，银行成了“好邦客”模式的积极推动者。
银行的加入是“好邦客”成功的关键，因为银行为这个模式提供了信誉上的保障。汽车经销商通过银行信用作保证，把消费者和汽车生产厂家联结成一个
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。