细说联营体
时间:2007年12月19日 作者:李天 点击:
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其保证金利息之外，能够确保从价差体系中获取合理的利润，年底还能获得娃哈哈的返利。
在这个体系中，娃哈哈的一级经销商承担的是物流商的角色，负责仓储、资金和向终端送货等，同时管理每个地区的二级批发商。娃哈哈销售公司派驻各地的分公司则派人帮助经销商管理铺货、理货以及广告促销等业务。
从娃哈哈的联销体的基本思路和结构看，谈不上有什么高深之处，娃哈哈的联销体充其量是一个松散型的协议型的联营体，属于联营体中的初级原始形态。
这种商业模式被娃哈哈运用了十二年，中国流通市场正在发生巨大的变化，联销体生存和发展的土壤是否能够长期存在？有人开始怀疑，实践证明娃哈哈的联销体仍然具有极强的生命力，给娃哈哈带来的营销奇迹是有目共睹的：集团不仅不需要一分钱的银行贷款，还能常年保持10亿元以上的银行存款；集团直属的销售人员从上万名减少到2000人左右；娃哈哈产品进入市场的速度连可口可乐等国际巨头也自叹弗如……
娃哈哈与经销商经营着一个共同的观念就是娃哈哈与经销商之间不仅仅是单纯的买卖合作关系，而是共同做事业。娃哈哈精心打造了十二年之久的联销体中，娃哈哈已经开始将控制力从一级批发商、二级批发商向三级批发商以及终端零售商覆盖。
通过联销体的建立和成功运作，娃哈哈的市场策略取得了巨大成功。尤其是在非常可乐的战役上，娃哈哈的这种“乡土战略”令原本非常傲慢的可口可乐、百事可乐两大国际巨头大跌眼镜，最后不得不修正自己在中国市场的战略失误，跟在娃哈哈身后玩起了“鬼子进村”
娃哈哈的联销体商业模式于2004年被中国企业营销创新奖组委会授予“中国企业营销创新奖”。于2005年获得了中国经济管理领域的最高奖项——袁宝华企业管理金奖。
在娃哈哈联销体商业模式的成功具有两点可供借鉴的：第一，“承诺是金”，做企业，不仅要消费者相信你的产品，也要你的利益相关方——无论是
在这个体系中，娃哈哈的一级经销商承担的是物流商的角色，负责仓储、资金和向终端送货等，同时管理每个地区的二级批发商。娃哈哈销售公司派驻各地的分公司则派人帮助经销商管理铺货、理货以及广告促销等业务。
从娃哈哈的联销体的基本思路和结构看，谈不上有什么高深之处，娃哈哈的联销体充其量是一个松散型的协议型的联营体，属于联营体中的初级原始形态。
这种商业模式被娃哈哈运用了十二年，中国流通市场正在发生巨大的变化，联销体生存和发展的土壤是否能够长期存在？有人开始怀疑，实践证明娃哈哈的联销体仍然具有极强的生命力，给娃哈哈带来的营销奇迹是有目共睹的：集团不仅不需要一分钱的银行贷款，还能常年保持10亿元以上的银行存款；集团直属的销售人员从上万名减少到2000人左右；娃哈哈产品进入市场的速度连可口可乐等国际巨头也自叹弗如……
娃哈哈与经销商经营着一个共同的观念就是娃哈哈与经销商之间不仅仅是单纯的买卖合作关系，而是共同做事业。娃哈哈精心打造了十二年之久的联销体中，娃哈哈已经开始将控制力从一级批发商、二级批发商向三级批发商以及终端零售商覆盖。
通过联销体的建立和成功运作，娃哈哈的市场策略取得了巨大成功。尤其是在非常可乐的战役上，娃哈哈的这种“乡土战略”令原本非常傲慢的可口可乐、百事可乐两大国际巨头大跌眼镜，最后不得不修正自己在中国市场的战略失误，跟在娃哈哈身后玩起了“鬼子进村”
娃哈哈的联销体商业模式于2004年被中国企业营销创新奖组委会授予“中国企业营销创新奖”。于2005年获得了中国经济管理领域的最高奖项——袁宝华企业管理金奖。
在娃哈哈联销体商业模式的成功具有两点可供借鉴的：第一，“承诺是金”，做企业，不仅要消费者相信你的产品，也要你的利益相关方——无论是
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