细说联营体
时间:2007年12月19日 作者:李天 点击:
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em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道更加扁平化了，对渠道的控制力度进一步加强了，但是管理难度加大和资源也分散了。
4、县级：联营体管理的渠道区域是某个县级城市范围内的，这种模式也很少采用，除非是啤酒、牛奶等快销品可能因为物流和保鲜等原因会采用此模式外，其它产品不宜采用此模式。
三、按联营体的业务范围不同可作如下划分。
1、综合型的联营体：此种模式的联营体是产、供、销、物流、安装、售后服务等一条龙式的综合性的联营体。
2、单一型的联营体：此种模式的联营体仅仅局限于产、供、销、物流、安装、售后服务等其中某一方面的功能的联营体。主要集中在销售、安装、物流、售后服务中的某一个方面的要多一些。
无论是采用哪种方式，联营体模式的最大优势是双方针对区域市场的资源进行有效整合，组合后的实体理论上来说应该会比原来单一的自营和加盟更有竞争力。究竟采用哪种形式要根据行业特点、企业实际、当地的市场环境等因素综合考虑分析后作出判断与选择。
联营体商业模式的应用案例剖析
我们通过对应用联营体商业模式的案例的进入了解和剖析就更能让读者清楚地感受到联营体商业模式的好与坏，能够从中吸取经验与教训。
1、娃哈哈联营体商业模式剖析
娃哈哈可以堪称中国渠道联营体的鼻祖，娃哈哈联销体是从1994年开始，当时娃哈哈同诸多企业一样深受应收款之苦。娃哈哈开始探索建立联销体的商业模式——在每一个财务年度之初，经销商向娃哈哈缴纳相应的保证金，娃哈哈确保发货，并支付不低于银行贷款利率的利息。同时，娃哈哈对经销商制定了严格的价差体系，经销商被分为一级批发、二级批发、三级批发，每一级都必须严格执行相应的销售价格，销售区域也是严格地画地为牢。
对于严格执行相关销售政策的经销商，娃哈哈除了遵守承诺支付
4、县级：联营体管理的渠道区域是某个县级城市范围内的，这种模式也很少采用，除非是啤酒、牛奶等快销品可能因为物流和保鲜等原因会采用此模式外，其它产品不宜采用此模式。
三、按联营体的业务范围不同可作如下划分。
1、综合型的联营体：此种模式的联营体是产、供、销、物流、安装、售后服务等一条龙式的综合性的联营体。
2、单一型的联营体：此种模式的联营体仅仅局限于产、供、销、物流、安装、售后服务等其中某一方面的功能的联营体。主要集中在销售、安装、物流、售后服务中的某一个方面的要多一些。
无论是采用哪种方式，联营体模式的最大优势是双方针对区域市场的资源进行有效整合，组合后的实体理论上来说应该会比原来单一的自营和加盟更有竞争力。究竟采用哪种形式要根据行业特点、企业实际、当地的市场环境等因素综合考虑分析后作出判断与选择。
联营体商业模式的应用案例剖析
我们通过对应用联营体商业模式的案例的进入了解和剖析就更能让读者清楚地感受到联营体商业模式的好与坏，能够从中吸取经验与教训。
1、娃哈哈联营体商业模式剖析
娃哈哈可以堪称中国渠道联营体的鼻祖，娃哈哈联销体是从1994年开始，当时娃哈哈同诸多企业一样深受应收款之苦。娃哈哈开始探索建立联销体的商业模式——在每一个财务年度之初，经销商向娃哈哈缴纳相应的保证金，娃哈哈确保发货，并支付不低于银行贷款利率的利息。同时，娃哈哈对经销商制定了严格的价差体系，经销商被分为一级批发、二级批发、三级批发，每一级都必须严格执行相应的销售价格，销售区域也是严格地画地为牢。
对于严格执行相关销售政策的经销商，娃哈哈除了遵守承诺支付
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