细说联营体
时间:2007年12月19日 作者:李天 点击:
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产商与一个或者多个经销商组成合伙型经济组织，此模式在管理上与有限责任公司大同小异。此模式适合生产商和经销商都是经济实力不是十分雄厚的民营企业。与有限责任公司的区别就是在承担的经济责任不同而已。
4、承包型联营体：有的生产商则会以承包的方式将区域市场交给信得过的经销商或如果当地没有经销商就将从业务员中选拔承包人转为经销商，生产商负责其中绝大部分的费用，承包人负责具体的运营，报酬直接从效益中体现。这也就是很多行业盛行的“大包”制。
5、辅助型联营体：这是最为松散的一种联营体，由生产商投资开设办事处，以辅助的身份与方式帮助区域内的经销商来开发市场。而双方进行独立的财务核算。
二、按联营体管理的区域不同可作如下划分。
1、全国性：联营体管理的渠道区域是全国范围内的，实际上全国就是一个联营体，仅靠这一个联营体来管理市场。目前还没有见到这种合作形式，因为这种形式要求经销商相当有实力，并且拥有全国的渠道控制能力，相当于联合组建一个全国性的销售公司。
2、省级：联营体管理的渠道区域是某个省范围内的，这种模式比较常见，对于生产商而言管理幅度适中，对双方都比较有利。
3、市级：联营体管理的渠道区域是某个地级城市范围内的，这种模式对于生产商来讲
4、承包型联营体：有的生产商则会以承包的方式将区域市场交给信得过的经销商或如果当地没有经销商就将从业务员中选拔承包人转为经销商，生产商负责其中绝大部分的费用，承包人负责具体的运营，报酬直接从效益中体现。这也就是很多行业盛行的“大包”制。
5、辅助型联营体：这是最为松散的一种联营体，由生产商投资开设办事处，以辅助的身份与方式帮助区域内的经销商来开发市场。而双方进行独立的财务核算。
二、按联营体管理的区域不同可作如下划分。
1、全国性：联营体管理的渠道区域是全国范围内的，实际上全国就是一个联营体，仅靠这一个联营体来管理市场。目前还没有见到这种合作形式，因为这种形式要求经销商相当有实力，并且拥有全国的渠道控制能力，相当于联合组建一个全国性的销售公司。
2、省级：联营体管理的渠道区域是某个省范围内的，这种模式比较常见，对于生产商而言管理幅度适中，对双方都比较有利。
3、市级：联营体管理的渠道区域是某个地级城市范围内的，这种模式对于生产商来讲
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