细说联营体
时间:2007年12月19日 作者:李天 点击:
加入收藏 有效营销
联营体概念，是指应用于销售渠道而产生的一种商业模式概念，与上述的联营体既有联系，也有些区别。
本文阐述的联营体就是生产商与经销商将双方各自的优势资源结合起来，合作共同在当地成立一个相对独立的销售机构，组成一个命运共同体，一起来运作区域市场。是指以产品或者品牌为龙头、以资产为纽带，以分销利益为导向，以服务为后盾、以组织作保障、构筑起来的生产商、经销商与分销商紧密合作的销售联合体。
渠道发展一般会经历以下两个主要阶段：一是批发时期：由批发商，即所谓的经销代理商占有渠道的主体地位，批发市场林立，是一个行业渠道发展的初期，属一种粗放的商业流通时代。二是终端为王的时期：随着竞争的加剧，生产商开始重视渠道和终端，开始关注消费者，这时的渠道模式就分化成五花八门。有一些专业零售商取得了迅速的发展，通过连锁商业模式来复制成功的商业模式，迅速拓展自身商业版图，连锁巨头逐步形成，逐渐在厂商博弈中取得话语权，如家电连锁业的国美、苏宁、永乐和百货的沃尔玛、家乐福等。在此背景下出现了联营体的商业模式，联营体也可以理解成一种变形的
本文阐述的联营体就是生产商与经销商将双方各自的优势资源结合起来，合作共同在当地成立一个相对独立的销售机构，组成一个命运共同体，一起来运作区域市场。是指以产品或者品牌为龙头、以资产为纽带，以分销利益为导向，以服务为后盾、以组织作保障、构筑起来的生产商、经销商与分销商紧密合作的销售联合体。
渠道发展一般会经历以下两个主要阶段：一是批发时期：由批发商，即所谓的经销代理商占有渠道的主体地位，批发市场林立，是一个行业渠道发展的初期，属一种粗放的商业流通时代。二是终端为王的时期：随着竞争的加剧，生产商开始重视渠道和终端，开始关注消费者，这时的渠道模式就分化成五花八门。有一些专业零售商取得了迅速的发展，通过连锁商业模式来复制成功的商业模式，迅速拓展自身商业版图，连锁巨头逐步形成，逐渐在厂商博弈中取得话语权，如家电连锁业的国美、苏宁、永乐和百货的沃尔玛、家乐福等。在此背景下出现了联营体的商业模式，联营体也可以理解成一种变形的
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。