从“兵不厌诈”到“商不厌诈”
时间:2007年12月19日 作者:李天 点击:
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Index.html" target="_blank">经销商带动招商的策略，他们调整了人力、物力将重点转身帮助经销商开展促销活动启动市场的方向上来了，以“美学地板，美到家”为主题在各地市、县区开展了声势浩大的促销活动，如“买生态地板，游生态海南”、“买L地板，送婚纱照”、“设计大师签名售板”、“地板时装秀进社区”，与当地小记者协会、学校联合开展了“地板上的童画比赛”活动、与装修公司联合开展了联全打造地板样板房活动，开展了“地板美学顾问”的顾问式营销活动等等，通过促销活动，有的L专卖店多的时候一天能售出地板五千多平方米，平均都在每天五百平方米以上。这不但是增加了已经加盟的地板经销商的信心，而且通过口碑相传，很快又引来了新的加盟商。L销售的门庭若市带来了招商的如火如荼，形成了良性的循环。
几个月下来，L在湖北的二、三级城市的市场已经开拓得差不多了，而且L专卖店占领的都是比较多的市场和比较好的地段。此时L认为反攻武汉市地板市场的时机已经成熟，反攻有人力、物力、财力都已经具备条件了，开始了围剿武汉的攻坚战。
这种声东击西、虚晃一枪的“商不厌诈”战略，麻痹了竞争对手，使L赢得了进攻的时间和积累了进攻的经验与实力。
L成功地实现了从农村包围城市的战略，虽然暂时在销量上还不能与大自然、安信、圣象等一流强势品牌相比，但是L仍然很快挤入了湖北省的木地板销量的前五名这列。
案例的启示：“商不厌诈”是竞争战略？还是竞争战术？
“商不厌诈”究竟是竞争战略，还是竞争战术呢？其实“商不厌诈”不是什么大的竞争战略，充其量是一个竞争战术层面的东西。竞争战略是指关于企业在竞争中采用的长远的、重要的规划与策略，竞争战术则表示是企业在竞争中使用的一些具体的竞争方法、技巧、手段；竞争战略是长期的，竞争战术是短期的。
“声东击西”和“兵不厌诈”那些计谋性的东西或许能给企业带来短暂的业绩，但决不是企业竞争取胜的“圣经”。打造诚信社会，诚信于天下，应是中国企业生存与发展最基本的竞争原则。企业在竞争中最终取胜是靠价廉物美的产品、靠企业的实力、靠品牌的影响力、靠优秀的企业文化、靠企业的核心竞争力。
所以从企业长远利益来看，企业必须通过优秀的竞争战略取胜，而不是靠“商不厌诈”等一些雕虫小技来获得企业的长远的、可持续性的发展。那么企业应该如何来制定长远的发展战略呢？
一、竞争战略的类别
竞争战略的中心问题是企业在其产业中的相对地位，企业在产业中的相对地位取决于企业拥有的持久的竞争优势，在同一目标市场上竞争的企业，因营销目标、资源和实力不同，各自有不同的竞争地位。一个企业以拥有的竞争优势选择进入市场的战略，即市场竞争性定位；依据企业的资源和实力及机会
几个月下来，L在湖北的二、三级城市的市场已经开拓得差不多了，而且L专卖店占领的都是比较多的市场和比较好的地段。此时L认为反攻武汉市地板市场的时机已经成熟，反攻有人力、物力、财力都已经具备条件了，开始了围剿武汉的攻坚战。
这种声东击西、虚晃一枪的“商不厌诈”战略，麻痹了竞争对手，使L赢得了进攻的时间和积累了进攻的经验与实力。
L成功地实现了从农村包围城市的战略，虽然暂时在销量上还不能与大自然、安信、圣象等一流强势品牌相比，但是L仍然很快挤入了湖北省的木地板销量的前五名这列。
案例的启示：“商不厌诈”是竞争战略？还是竞争战术？
“商不厌诈”究竟是竞争战略，还是竞争战术呢？其实“商不厌诈”不是什么大的竞争战略，充其量是一个竞争战术层面的东西。竞争战略是指关于企业在竞争中采用的长远的、重要的规划与策略，竞争战术则表示是企业在竞争中使用的一些具体的竞争方法、技巧、手段；竞争战略是长期的，竞争战术是短期的。
“声东击西”和“兵不厌诈”那些计谋性的东西或许能给企业带来短暂的业绩，但决不是企业竞争取胜的“圣经”。打造诚信社会，诚信于天下，应是中国企业生存与发展最基本的竞争原则。企业在竞争中最终取胜是靠价廉物美的产品、靠企业的实力、靠品牌的影响力、靠优秀的企业文化、靠企业的核心竞争力。
所以从企业长远利益来看，企业必须通过优秀的竞争战略取胜，而不是靠“商不厌诈”等一些雕虫小技来获得企业的长远的、可持续性的发展。那么企业应该如何来制定长远的发展战略呢？
一、竞争战略的类别
竞争战略的中心问题是企业在其产业中的相对地位，企业在产业中的相对地位取决于企业拥有的持久的竞争优势，在同一目标市场上竞争的企业，因营销目标、资源和实力不同，各自有不同的竞争地位。一个企业以拥有的竞争优势选择进入市场的战略，即市场竞争性定位；依据企业的资源和实力及机会
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