从“兵不厌诈”到“商不厌诈”
时间:2007年12月19日 作者:李天 点击:
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市场份额、市场占有率。
在攻占湖北省市场时采用的这套产品组合战略，由于L实现了有效的产品组合，达到了迷惑竞争对手的声东击西的目的，虽然“声东”不成功，但“击西”却做出了巨大的贡献，孰为“东”孰为“西”，自然一目了然。（见附图）。
形象产品
阻
击
产
品
阻
击
产
品
占利产品
占量产品
生态地板具有新颖，暂时具有无可替代性，具有较好的盈利能力，美迪亚用作占利产品。
仿古地板具有时尚、是小众产品，价格偏高，用来阻击竞争对手，美迪亚用作阻击产品
强化地板是大众产品，具有量大、利小，美迪亚用作占量产品
3G地板是三层实木复合地板，属于高端产品，美迪亚用作形象产品
五、在渠道上的声东击西。
声东击西与“兵不厌诈”同出一辙。声东击西的解释是：凡是作战，所谓声，就是虚张声势。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防备。这样我所攻击的地方，正是敌人没有防备的地方。
L作为一个新进入湖北市场的地板品牌，在渠道上没有任何资源优势，必需做到以最小的投入，借势快速占领了渠道资源。如是L运用了声东击西的战术取得了较好的效果。
1、 湖北省地板市场现状分析。
在湖北省2006年度建材品牌20强评选中有：大自然地板、安信地板、升达地板、山山地板、新绿洲地板、高强地板、绿岛地板等，这些优秀的地板品牌，是引领湖北地板行业佼佼者，也是湖北地板业的主力品牌，但是唯独不见L的身影。
湖北省内的木地板及基材生产企业就多达43家，年产基材120万立方，木地板2600万平方米，基材和木地板的产量均位居全国前三名；湖北省的地板需求量而仅仅才有1000多万平方米，严重的供大于需，且全国有一点点名气的地板品牌都在湖北设摊布点，抢占地盘，湖北省成了所有地板厂商的必争之地，由此可见湖北省地板市场的竞争的激烈程度。
武汉市地板市场有以下几个特点。
一是地板品牌之多创省会城市之最。据《建材商情》报道，武汉市各大建材市场的外地品牌地板加湖北本地品牌地板品牌在二百个以上，全国还有三千多个各种杂牌地板都在窥视着湖北地板市场。
二是广告战愈演愈烈。从车身广告到户外广告，再到报刊广告，再到电视广告，一步一步在升级。
三是促销活动花样翻新。总裁签名售板，在大型广场开汽车碾压地板，明星现场促销等等。
四是概念炒作百花齐放。炒锁扣、炒抗菌、炒E0、炒耐磨、炒环保、炒原木产地、炒树种、炒明星代言人，炒得天翻地覆。
五是营销成本节节攀升。建材门店租金、广告费、促销费等等已经迅速窜升。
六是地段好的建材门店资源严重稀缺。地板是封闭式
在攻占湖北省市场时采用的这套产品组合战略，由于L实现了有效的产品组合，达到了迷惑竞争对手的声东击西的目的，虽然“声东”不成功，但“击西”却做出了巨大的贡献，孰为“东”孰为“西”，自然一目了然。（见附图）。
形象产品
阻
击
产
品
阻
击
产
品
占利产品
占量产品
生态地板具有新颖，暂时具有无可替代性，具有较好的盈利能力，美迪亚用作占利产品。
仿古地板具有时尚、是小众产品，价格偏高，用来阻击竞争对手，美迪亚用作阻击产品
强化地板是大众产品，具有量大、利小，美迪亚用作占量产品
3G地板是三层实木复合地板，属于高端产品，美迪亚用作形象产品
五、在渠道上的声东击西。
声东击西与“兵不厌诈”同出一辙。声东击西的解释是：凡是作战，所谓声，就是虚张声势。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防备。这样我所攻击的地方，正是敌人没有防备的地方。
L作为一个新进入湖北市场的地板品牌，在渠道上没有任何资源优势，必需做到以最小的投入，借势快速占领了渠道资源。如是L运用了声东击西的战术取得了较好的效果。
1、 湖北省地板市场现状分析。
在湖北省2006年度建材品牌20强评选中有：大自然地板、安信地板、升达地板、山山地板、新绿洲地板、高强地板、绿岛地板等，这些优秀的地板品牌，是引领湖北地板行业佼佼者，也是湖北地板业的主力品牌，但是唯独不见L的身影。
湖北省内的木地板及基材生产企业就多达43家，年产基材120万立方，木地板2600万平方米，基材和木地板的产量均位居全国前三名；湖北省的地板需求量而仅仅才有1000多万平方米，严重的供大于需，且全国有一点点名气的地板品牌都在湖北设摊布点，抢占地盘，湖北省成了所有地板厂商的必争之地，由此可见湖北省地板市场的竞争的激烈程度。
武汉市地板市场有以下几个特点。
一是地板品牌之多创省会城市之最。据《建材商情》报道，武汉市各大建材市场的外地品牌地板加湖北本地品牌地板品牌在二百个以上，全国还有三千多个各种杂牌地板都在窥视着湖北地板市场。
二是广告战愈演愈烈。从车身广告到户外广告，再到报刊广告，再到电视广告，一步一步在升级。
三是促销活动花样翻新。总裁签名售板，在大型广场开汽车碾压地板，明星现场促销等等。
四是概念炒作百花齐放。炒锁扣、炒抗菌、炒E0、炒耐磨、炒环保、炒原木产地、炒树种、炒明星代言人，炒得天翻地覆。
五是营销成本节节攀升。建材门店租金、广告费、促销费等等已经迅速窜升。
六是地段好的建材门店资源严重稀缺。地板是封闭式
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