品牌原动力的16种元素
时间:2007年12月19日 作者:杨松霖 点击:
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ONG> 逃避是指人们逃避恐惧和疾病、逃避嫉妒和憎恨、逃避失落和孤独、逃避衰老和死亡等等的情感需求。比如，人们都想逃避衰老和死亡等恐惧心理而追求健康长寿；人们积极购买延年益寿的保健品等等。 16.发泄 发泄是指人们遭遇感情上的委屈而尽力发出不满和愤怒情绪的情感需求。例如，受打击的人可能会到拳击馆拼命地击打人形沙袋等；现在有一种所谓的发泄馆，里面提供真人任顾客挨打和物品任顾客摔打等。 前面简要介绍的16种情感需求对于每一个消费者而言都有不尽相同的具体内容。品牌的经营者若想打造强势品牌，就必须深入地领悟品牌原动力，全面刷新品牌的观念、透析客户的心灵》和解读品牌消费心理，结合自身的资源优势从中选择有市场规模的一种或几种情感需求的组合，策划出能够满足目标消费群的情感需求的品牌，只有这样才能轻车熟路地驾御品牌原动力，使其裂变出更加强大而持久的品牌力量。 打造品牌就如同射击一般，寻找目标消费者（或受众）就好比是瞄准靶子，满足他们的情感需求就好比击中靶心。因此，研究人的情感需求就成为打造强势品牌的关键之所在，我们只有对消费者（或受众）的情感需求胸有成竹，才能对品牌进行成功策划和经营，打造出强势品牌。这一点不管是对狭义的品牌而言，还是对广义品牌来讲都是如此。故此，努力地领悟、驾御和创造品牌原动力就成为我们成就伟大品牌的前提。 作者简介：杨松霖 卓越策略家，营销与品牌导师，融通西方现代管理与东方古典思想的开拓者，找位学与统欲主义的创始人，品牌原动力的发现者，品牌速成理论的奠基人和行动导师，“客户就是情人”的首倡人；现已公开出版的营销管理方面的专著有《找位》、《品牌原动力》、《客户就是情人》等；现任多家实业和咨询公司的高级顾问，被誉为最具理论和实践功底的营销大师。沟通反馈请发送至E-mail:yslem@126.com
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