“老掌柜”酒楼品牌推广与营销策划实录(下)
时间:2007年12月19日 作者:李天 点击:
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更方便，网络的发展更是日新月异，所以网络联系是再平常不过的事了。
E、直邮
“老掌柜””定期给会员邮寄“老掌柜”会刊或DM广告，保持经常性的联络和沟通。
F、俱乐部
“老掌柜”完全可以借用特区报和商报的读者俱乐部以及润迅俱乐部的资源，“老掌柜”提供其活动的场所或以上俱乐部成员到“老掌柜”来消费可以获得特殊的优惠待遇。
六、促销：
据咨询机构调查：
65.9%的人希望打折扣；40.9%的人希望酒水赠送；38.7%的人希望送水果和零售；23.8%的人希望附送特色菜；20.7%的人希望节日送礼品；12.8%的人希望有特价菜促销
1、促销战略：常规促销和文化促销并重。
2、促销战术：
A、菜品上：送“老掌柜”开胃酒，送水果，一周每天赠送不同的特色菜。
B、服务上：会员卡有积分功能，累积金额返还，面值卡针对团体消费优惠。点菜时，送《“老掌柜”川文化导游手册》，送一些小礼品（如”“老掌柜碗碟”、“老掌柜钱袋”、“老掌柜小算盘”、“老掌柜小影碟”等等）正好是生日的客人还可凭身份证得到“老掌柜”的一份生日礼物和浓情服务。
C、价格上：下次光临时送小额面值券（放在“老掌柜”钱袋中）；以工作日和工作时段作为折扣点；每月有一天全场八折。
D、文化上：互动活动上（如磨豆腐、炒茶叶、开酒坛等）这些场景消费具有直接的诱人效果，散发着四川文化的气息，另外主题活动也有不少扣题的文化促销举措，视情况而定。
奇招制胜：“老掌柜”的核心创意
一、概念分析：
1、人们去酒楼消费不仅仅是为了填饱肚子，而是一种格调，一种身份的消费。
2、人们都愿意到有主题的场所去进行环境消费，享受一下休闲，以缓解平时的压力和疲惫。
3、人们商务应酬，请重要朋友吃饭时，还有一种面子消费，一般是以客人的身份来决定去哪家酒楼。
4、深圳是个感情沙漠，大家都戴着冷冰冰面具的背后，也深藏着对浓浓人情味的渴望。
5、当前很少有酒楼提出人情化服务的卖点，其实在亲情、友情、爱情等方面都有很大的创意延展空间。
二、整合创意点：
美味、品味、人情味，尽在“老掌柜”。阐释：
1、美味——强调“老掌柜”菜品的风味与质量。
2、品味——侧重“老掌柜”“近代掌柜文化”的演绎和升华。
3、人情味——尽显“老掌柜”的品牌内涵和服务特色。
“老掌柜”:梦想成真
“老掌柜”靠什么发展呢？
“老掌柜”是如何一步一步走向成功的呢？
“老掌柜”又将演绎怎样的动人的传奇故事呢？
大家都想窥探其中的秘密……
智者心声：“老掌柜”的深谋远虑
“老掌柜”靠什么能够带来可持续性发展？可持续性发展的关键是什么？
一是实效传播——积极有效的传播是关键。
二是连锁扩张——模型化复制不走样是关键。
文化制胜：“老掌柜”的传播推广
一、目标：
1、一年内，月营业额稳定在100万左右。
2、一年内，成为深圳川菜第一品牌；
3、一年内，成为深圳非粤菜首选品牌；
二、“老掌柜”传播战略
1、以品牌为核心的实效传播。
2、传播主题
A、美味、品味、人情味，尽在“老掌柜”；
B、“老掌柜”的新川菜，老在地道，新在创造。
三、“老掌柜”传播战术：
1、“老掌柜”打“新派菜系”牌
E、直邮
“老掌柜””定期给会员邮寄“老掌柜”会刊或DM广告，保持经常性的联络和沟通。
F、俱乐部
“老掌柜”完全可以借用特区报和商报的读者俱乐部以及润迅俱乐部的资源，“老掌柜”提供其活动的场所或以上俱乐部成员到“老掌柜”来消费可以获得特殊的优惠待遇。
六、促销：
据咨询机构调查：
65.9%的人希望打折扣；40.9%的人希望酒水赠送；38.7%的人希望送水果和零售；23.8%的人希望附送特色菜；20.7%的人希望节日送礼品；12.8%的人希望有特价菜促销
1、促销战略：常规促销和文化促销并重。
2、促销战术：
A、菜品上：送“老掌柜”开胃酒，送水果，一周每天赠送不同的特色菜。
B、服务上：会员卡有积分功能，累积金额返还，面值卡针对团体消费优惠。点菜时，送《“老掌柜”川文化导游手册》，送一些小礼品（如”“老掌柜碗碟”、“老掌柜钱袋”、“老掌柜小算盘”、“老掌柜小影碟”等等）正好是生日的客人还可凭身份证得到“老掌柜”的一份生日礼物和浓情服务。
C、价格上：下次光临时送小额面值券（放在“老掌柜”钱袋中）；以工作日和工作时段作为折扣点；每月有一天全场八折。
D、文化上：互动活动上（如磨豆腐、炒茶叶、开酒坛等）这些场景消费具有直接的诱人效果，散发着四川文化的气息，另外主题活动也有不少扣题的文化促销举措，视情况而定。
奇招制胜：“老掌柜”的核心创意
一、概念分析：
1、人们去酒楼消费不仅仅是为了填饱肚子，而是一种格调，一种身份的消费。
2、人们都愿意到有主题的场所去进行环境消费，享受一下休闲，以缓解平时的压力和疲惫。
3、人们商务应酬，请重要朋友吃饭时，还有一种面子消费，一般是以客人的身份来决定去哪家酒楼。
4、深圳是个感情沙漠，大家都戴着冷冰冰面具的背后，也深藏着对浓浓人情味的渴望。
5、当前很少有酒楼提出人情化服务的卖点，其实在亲情、友情、爱情等方面都有很大的创意延展空间。
二、整合创意点：
美味、品味、人情味，尽在“老掌柜”。阐释：
1、美味——强调“老掌柜”菜品的风味与质量。
2、品味——侧重“老掌柜”“近代掌柜文化”的演绎和升华。
3、人情味——尽显“老掌柜”的品牌内涵和服务特色。
“老掌柜”:梦想成真
“老掌柜”靠什么发展呢？
“老掌柜”是如何一步一步走向成功的呢？
“老掌柜”又将演绎怎样的动人的传奇故事呢？
大家都想窥探其中的秘密……
智者心声：“老掌柜”的深谋远虑
“老掌柜”靠什么能够带来可持续性发展？可持续性发展的关键是什么？
一是实效传播——积极有效的传播是关键。
二是连锁扩张——模型化复制不走样是关键。
文化制胜：“老掌柜”的传播推广
一、目标：
1、一年内，月营业额稳定在100万左右。
2、一年内，成为深圳川菜第一品牌；
3、一年内，成为深圳非粤菜首选品牌；
二、“老掌柜”传播战略
1、以品牌为核心的实效传播。
2、传播主题
A、美味、品味、人情味，尽在“老掌柜”；
B、“老掌柜”的新川菜，老在地道，新在创造。
三、“老掌柜”传播战术：
1、“老掌柜”打“新派菜系”牌
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