“老掌柜”酒楼品牌推广与营销策划实录(上)
时间:2007年12月19日 作者:李天 点击:
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2、在这么激烈的餐饮市场竞争中，凭什么立足？
3、深圳的消费者到底具有何种消费习惯？要不要兼营其它菜系？对川菜是继承一贯还是改良参半？
4、应该建立怎样一个品牌，才有市场竞争力？该确立何种主题风格，才能吸引消费者？如何进行营销战略规划？如何进行开张策划？如何巧借话题，进行新闻炒作？如何进行整合营销传播？如何使有限的广告投入产生更大的实效？
5、如何建构连锁战略体系？如何稳健发展，步步为赢？
“川王府”和“老掌柜”面对这么多难题，他们将如何选择？他们下一步将有什么制胜高招？他的命运将会怎样呢？
“老掌柜”:立足深圳志在千里
“川府王”的深圳爱子----“老掌柜”是一个新品牌，既借不到老子“川府王”的品牌影响力,在本地是一个新品牌，“凭什么在深圳立足？又是怎么立足的呢？
何以立足？“老掌柜”的扪心自问！
“老掌柜”凭什么立足深圳？
凭什么能满足消费者的需求，只要满足了，就能立足！我们不妨把深圳消费者的需求层级再分以下三层？
一、基本层
菜的口味是否对味？服务是否规范？操作是否熟练？卫生是否过硬？环境是否舒适？规模档次是否到位？价格是否合理？这些都是一个普通酒楼应该做到的基本方面。
二、特色层
菜是否有特色？是否有主题环境氛围？服务上是否有特色？
三、品牌层
酒楼通过长期的推广传播，品牌已积淀成某一档次、某一品位、某一氛围、某一特色、某一形象的标志，消费者普遍认同感一致，而且在反观自我的时候，感觉良好。
这三个层次是递进与包涵关系。
“老掌柜”在基本层上完全有能力做到，做到特色层，也信心十足，品牌规划起点较高，一切要厚积薄发，才能达到第三层。
站得高：“老掌柜”的战略原则
一、整合战略原则：
以“老掌柜”消费者资讯库为基础，以“老掌柜”主题战略为核心，把广告、公关、促销、直效营销、事件营销等都作为有机、有效的传播工具，紧扣战略说话，用“老掌柜”一种声音说话，以达到最好的传播绩效。
二、品牌战略原则：
“老掌柜”品牌以消费者需求为圆心，推行360度品牌管理模式，也就是说把“老掌柜”的菜品、服务、环境、价格、渠道、促销、广告、公关、直邮、电话
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