PPG的“三喜三忧”
时间:2007年12月18日 作者:沈志勇 点击:
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毫无疑问，PPG迄今为止是成功的。我们来研究这个案例，并不只是要追述它的成功，更重要的是要研究它带给我们企业界什么样的启示。
笔者以为，PPG带给我们的最重要的价值在于，它为我们展示了一个通过“模式创新”而迅速脱颖而出的成功典范。它让我们懂得了，面对国内产品严重过剩、企业经营严重同质化的众多行业，只有创新，特别是营销模式的创新，才是中国企业制胜市场的关键。
PPG的“三喜”
1、营销模式的成功
所谓营销模式，其实就是营销4P的分与合，用自己最强的1P去实现分，其他3P围绕这1P实现合。模式即4P分合之道。
众所周知，传统服装业的渠道主要有三种模式：代理制、直营以及特许加盟。而不管是哪一种模式，渠道的成本往往居高不下。而服装行业大品牌林立，对于要进入服装业的PPG来讲，如果采取走老路的方法，其结果可想而知。
PPG突破了行业的限制，进行了营销模式的创新，以区别于传统渠道分销的模式，利用直销模式，通过“产品目录＋订购热线”、“广告＋订购热线”、“直销网站＋订购热线”等方式，实现了无店铺销售，并配以卓越的供应链管理，于是
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