潜析：中小企业品牌短期速成的“鳄道法则”
时间:2007年12月17日 作者:刘正升 张凯超 点击:
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/B> 鳄鱼实在过于厉害，举个例来说，一条54公斤的鳄鱼，咬合力竟达700公斤。因此，它们能轻易地碎裂硬甲，无论何种动物，只要入了它们的口，均难逃一劫。 中小企业刚起步时，即便有了精准的市场战略和目标，但如不能用强大的攻击力来迅速征服这片目标市场，无疑是给对手反噬的机会。而某些企业掌握了发力点，便迅速在行业中崛起。“富亚喝漆”事件，是富亚涂料公司以一起事件迅速发力，在业内迅速崛起的经典案例。 2000年10月10日，中国各大媒体报出猛料：富亚涂料在北京建筑文化中心举办了一个“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的产品展示活动。由于动物保护协会的代表坚决反对用动物来测试富亚涂料的无毒性，富亚涂料公司总经理高级工程师蒋和平先生在崇文区公证处公证，众多媒体和观众的注目下，当场喝下了一杯富亚乳胶漆，以证实富亚涂料的安全无异味、环保健康，以表明对消费者安全健康的庄严承诺。此次事件引起电视台、报纸的普遍关注，并引发网络的广泛转载。 富亚涂料公司在此次漂亮的营销战役中，以低成本赢得社会聚焦，使其产品的健康性深得受众认知，从而使富亚涂料在北京迅速奠定了其市场地位。而在以后，富亚涂料又借助一系列事件发力，如凭其零VOC的环保指标通过中国环保认证，中标奥运鸟巢等事件，富亚涂料以其征服性的冲击力在一次次战役中打败国际、国内知名涂料品牌，成为逐渐壮大的涂料品牌。 但在市场竞争中，有许多中小企业仅有一个很好的想法，但没有积聚征服性的力量，结果反而被后来者给抢了先，这不能不说是一种遗憾。 鳄道法则四：速度力是小品牌的竞争优势 鳄鱼往往采取一种诡秘的偷猎法取食。水面的猎物一旦出现，它便在水底潜行，对水面猎物毫无惊动，只是在接近猎物的那一瞬间，便以迅雷不及掩耳之势向上猛冲，将猎物捕获，大饱口福一顿。 中小企业品牌想要在市场中占据先机，最重要的一个因素无疑是其速度。“二十二条商规”中第一条明确提出：并不是第一个进入市场的品牌都能够成为领袖品牌！速度是决定企业成败的关键因素之一。相较于大企业来讲，中小企业机制灵活，较易转变方向，而且中小企业的初期行动往往不惹人注意，因此在新领域中更易取得先机，从而可以一鸣惊人；而在中小企业中，速度更快的企业无疑将会在竞争中占据先机，因此，做一个反应快速、行动快速的中小企业，将在市场中更具竞争力。 如“飞儿”馍片，由当初华晨食品的“酷馍”馍片转变而来，在转变品牌名称后，其“吃的自然、吃的健康”的品牌诉求及广告片支持使得“飞儿”馍片知名度迅速提升，继而通过参与“全国（春季）糖酒交易会”，以名人出席为招睐经销商的手段，使“飞儿”馍片在交易会上迅速铺开渠道，成为馍片领域中的引领品牌，整个过程历时不过短短半年时间。可见企业在采取正确的策略之后，由速度产生的巨大威力。 可以看出，鳄道法则讲起来并不复杂，但要想依靠这四个法则去获取成功，却必须深刻悟透鳄鱼的特性。具备敏锐的眼光，拥有一击破敌的攻击力与快捷灵敏的反应速
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