定位？还是找位！
时间:2007年12月14日 作者:杨松霖 点击:
加入收藏 有效营销
对于“位”的策略，现在有一种非常流行甚至可以讲是风靡全球的观念是定位。他们认为定位是最好的招数，只要搞好定位一切就好办了。因此，如今的人们喜欢动不动就说什么定位，诸如个人定位、产品定位、服务定位、品牌定位、市场定位、企业定位、机构定位、城市定位乃至国家定位、宗教定位……真是应接不暇。若是结果不理想便说是没有定好位或者是定位不准确。 虽然“定位”一词，中国早已有之，乃确定位置之意，原本是测量设计等方面的专门术语，如定位仪等。对于铺条铁轨、修条马路、架座桥梁、建幢楼房等等确实需要好好地定位，因为它们是“死”的；但是，如今该词的广泛传播而流行甚至达到泛滥的程度恐怕是另有原因，这或许也是一种崇洋媚外的一种表现，乃食“洋”不化的畸形结果。 所谓定位（Positioning），由美国著名的广告专家艾尔·里斯（Al Ries）与杰克·特罗特（Jack Trout）于1969年开始在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列文章，首次提出了这一概念。20世纪70年代，定位观念日趋成熟，发展成较为完善的理论。1979年，两位大师合作出版了第一本确定定位理论的专著《定位：攻心之战》（现有中译本名为《广告攻心战略——品牌定位》由台湾的刘毅志译）。他们在书中宣称提出了一种新的传播沟通方法。他们还声称：“‘定位’是一种观念，它改变了广告的本质，‘定位’已改变了现今所玩的广告游戏的方法”。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践，其定义如下：定位起始于产品，包括一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，或者甚至是一个人……然而，定位并非是对产品本身做什么行动，而是针对潜在顾客的心理采取行动。即要将(全球品牌网) 产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置。该书出版后，一时争读者众，致洛阳纸贵。到20世纪80年代，经过10年的发展和实践，定位论越过USP理论和品牌形象论，被奉为经典。1996年，杰克·特罗特整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。也许是更加符合了时代的要求，但其核心思想却仍然源自于他们于当年提出的定位论，只是强调了注重对消费者的深入研究和了解，更深入地挖掘出消费者的接受心理，并为了迎合市场营销最基本的理念，从“消费者请注意”的当然立场来个180度的大转弯，扭转到“请注意消费者”的视角，但是其从本位出发而不是从消费者真正需求出发的思维依然明显。 定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作影
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。