2008年，中国彩电品牌群大反攻年

　　长虹对外传播比较混乱，国际4A给它搞出来的“快乐创造C生活”，并非最有效的竞争支点。其实，长虹的区隔点就在它的军工背景。这点被它的手机产品利用到了极限。军工意味着“品质、信赖”，长虹完全可以针对中国人对家电的认知：耐用品，推出“最讲品质、最值得信赖”的彩电品牌。这种直接从品类使用属性上找策略的典范是：沃尔沃的“安全”汽车。

　　海信，相对其他四大品牌来说战略相对模糊，“国礼平板”有一定的认知基础，也可以继续深化此品类特征，占据“国礼”定位，也能产生品牌区隔。

　　最后，整合力量。

　　从前端的产品研发：针对性地去了解消费者需求，结合竞争态势，采用品类产品研发战略，进行产品功能规划、造型规划、使用规划。到中端传播沟通：用品类属性卖点打动消费者，告诉给消费者你最与众不同的点在哪，告诉给消费者购买的理由，促进终端购买。再到末端的渠道优势：利用好星罗棋布网络的密集渠道优势。最后是加强服务力：加强售后服务，巩固老百姓的好感度。

　　通过以上三步品类战略步骤，完全可以建立起牢固而可靠的竞争优势。

　　中国彩电复兴的时候到了！2008年奥运商战契机，是中国彩电品牌群大反攻年，中国彩电品牌利用品类战略，就能在中国人的主场找到“主心骨”。

　　李亮，第13届广告节中国策略20强广告公司策略总监。荣获《广告人》“2007中国广告实战经典案例”铜奖。康佳i-sport运动高清液晶荣获《21世纪经济报道》和Interbrand评选的“2007中国最佳品牌建设案例”奖。MSN：liliangIDEA@hotmail.com

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