房地产的营销与招商营销
时间:2007年12月14日 作者:陈国庆 点击:
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人或人的行为，如劳务。”哲学意义上的价值与营销学上的价值当然差距较远，较为相关的是经济学上的价值理论。马克思的劳动价值论，把价值本质界定为“价值不是物，不是自然属性，而是生产关系，是社会属性。价值体现的是人与人之间被物的外壳所掩盖着的社会生产关系。”根据这一定义，价值可以用作为衡量交换双方的关系的指针。 显然，交换双方的价值取向是不同的。对招商者来说，价值增值过程表现为通过招商、市场交换，来实现预定的目标，经济得以发展，超越竞争对手。对投资者而言，价值增值过程表现为从交换中获得利润、市场或资源。在交换双方都追求价值最大化的前提假设下，双方必然寻求双赢的博弈结果，以图皆大欢喜。在这博弈过程中，招商者的价值是通过投资者价值实现而实现的，因此，“价值既不是以产品也不是以顾客为基础，而是以顾客、产品和——最重要的是——他们周围的世界之间的关系为基础的”。 在招商营销中，必须牢固树立双赢或多赢的价值分析思想，协同学的理论从自然界推广到人类社会同样也可以解释许多社会、经济现象。爱因斯坦认为：统一、联系、和谐、协调是自然界的普遍性质，这一属性在经济领域也同样适用。 科特勒认为价值链分析方法促使企业真正走向了以顾客需要为中心的营销之路，与统产品生产流程相比，价值链更加强调价值在交换双方互协关系中的流动和变化。目前，我们在招商中，往往还是依据资源情况或主观愿望，选择收集项目，然后进行招商，而没有分析投资者的市场，进行定位分析。因此，必须树立适应投资者评判价值的复杂标准价值观念的综合价值为基础，以双赢或多赢为价值目标。它不只是指弄清投资者要什么，而更能够在投资者不知道要什么时指出他应该得到什么。 陈国庆教授系中国策划研究院执行院长，中国策划研究院房地产策划专家委员会主任，校园星网CEO，上海地标房地产咨询有限公司董事长首届中国十大策划风云人物。主编的《营销策划学》《房地产营销策划》《房地产定位策略》《策划基础学》《案例精选》《策划案例汇编》专著被指定为中国注册策划师资格认证的统一教材。主持策划的首届中国国际高新技术交易会开幕式等案例曾受到党和国家领导人的高度赞扬。
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陈国庆博客：http://blog.sina.com.cn/chenguoqingcehua
中国策划研究院网址：www.dacehua.cn
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