房地产的营销与招商营销
时间:2007年12月14日 作者:陈国庆 点击:
加入收藏 有效营销
(2)单纯地刻划自己要招商专案的优势，却从不考虑投资者是否会得益： (3)在推出招商专案时单纯依靠税收政策及价格等优惠措施，却不在其它因素上做文章。 在经历了生产、产品、推销三个观念历程之后，企业经营观念开始转变到以消费者为中心，这一概念认为，达到组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和愿望，比竞争者更有效地满足目标市场的需求。70年代出现的社会营销不仅要企业满足消费者的需求，而且要考虑消费者和社会的长期利益，以谋求消费者和社会的总体福利和长远价值。80年代科特勒提出了所谓的大营销，目的在于研究企业如何在全球市场上进行营销的问题。 纵观营销发展，经历了产品、顾客、社会的转变，营销观念的不断转变，使企业赢得了更多的顾客和社会的信赖和支持。营销历程的启示是极其可贵的，无须再去探索琢磨，而只须坚守营销重心的准确定位。招商营销必须建立在以投资者为中心、以人为本的观念基础上，在招商的过程中，必须研究投资者的投资需求、投资心理等诸多因素，同时考虑社会的可持续性发展，一切招商活动及相关活动都应建立在这样一种观念基础上。 二、价值分析 招商营销的目标之一是使交换双方价值增值，市场是双方实现这一目标的手段。交换双方之间以价值为联系纽带，因此招商营销必须进行价值分析，对投资者、受资者、招商机构与社会等多方力量进行认定和评价，进而探讨增值问题。 价值本质上是一个哲学概念，是“客体属性(以及功能等)满足主体需要的关系。其中，客体可以是物，也可以是
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