房地产企业管理瓶颈及解决思路
时间:2007年12月14日 作者:闫夫军 点击:
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="_blank">渠道管控 Ø P4—-质量管控 Ø P5—-组织管控 Ø P6—-供应商管控 我们将逐一做说明： ◆ P1 财务管控――应对“企业生命线”
财务是企业的生命线，也是企业生存之根本，企业所有运作都必须围绕财务指标来完成。随着房地产行业的不断发展与走向成熟，现有环境决定了房地产行业利润越来越低，内部消耗越来越大。《2006年度北京房地产行业状况》中我们看到52%的房地产企业是有亏损的，究其原因，有政策调控、市场竞争、材料涨价、施工复杂、周期长等客观条件，也有管理水平低下、材料管理计划失衡、人员流失等主观原因。根据这种主客观原因，我们提出了有针对性的解决方案：通过(FS-BSC和FS-QFD)建立基于成本控制和利润增长的财务预算体系。主要为： 要点一：财务预算――关注什么，投资什么
要点二：法制文化――对财务结果一视同仁 ，重视成本控制 要点三：结果导向――利润优先，业绩说话，重视财务增长
◆ P2客户管控――以客户为导向，站在客户立场考虑满意度 客户是企业利润来源，是企业生存和发展之根本，所以企业必须建立以“客户为导向”的价值链流程体系，一切为了客户，一切应答客户的需求。然而在现实的房地产行业中，99%的企业都是内部打造，以自我为中心，采用简单的指令性的工作方式进行操作。脱离市场和客户的流程是目前绝大多数房地产企业所拥有的。针对这种状态，我们提出了针对性地解决方案：通过梳理公司核心价值链，采用“流程+模版”工具，建立以“客户为导向”的流程管理体系。主要为：
要点―：我们的客户在哪里？
要点二：客户价值把握，你知道客户到底想要什么吗？ 要点三：如何传递价值给我们的客户？ 要点四：我们的客户满意吗？ ◆ P3 渠道管控――渠道控制必须实行法制化、程序化 渠道建设分为两个部分，一个是内部供应链，一个是外部供应链，它们直接对成本产生影响，也是房地产企业很难控制的一个方向，因为它将延伸到企业的相关方，它包括与项目策划代理、设计、监理、物流等多方关系。是企业成本最难以控制的一个部分，内部损耗和材料计划都体现这个内容，外部供应链主要体现在责任连带上。针对这种状态，我们提出了针对性地解决方案：通过
财务是企业的生命线，也是企业生存之根本，企业所有运作都必须围绕财务指标来完成。随着房地产行业的不断发展与走向成熟，现有环境决定了房地产行业利润越来越低，内部消耗越来越大。《2006年度北京房地产行业状况》中我们看到52%的房地产企业是有亏损的，究其原因，有政策调控、市场竞争、材料涨价、施工复杂、周期长等客观条件，也有管理水平低下、材料管理计划失衡、人员流失等主观原因。根据这种主客观原因，我们提出了有针对性的解决方案：通过(FS-BSC和FS-QFD)建立基于成本控制和利润增长的财务预算体系。主要为： 要点一：财务预算――关注什么，投资什么
要点二：法制文化――对财务结果一视同仁 ，重视成本控制 要点三：结果导向――利润优先，业绩说话，重视财务增长
◆ P2客户管控――以客户为导向，站在客户立场考虑满意度 客户是企业利润来源，是企业生存和发展之根本，所以企业必须建立以“客户为导向”的价值链流程体系，一切为了客户，一切应答客户的需求。然而在现实的房地产行业中，99%的企业都是内部打造，以自我为中心，采用简单的指令性的工作方式进行操作。脱离市场和客户的流程是目前绝大多数房地产企业所拥有的。针对这种状态，我们提出了针对性地解决方案：通过梳理公司核心价值链，采用“流程+模版”工具，建立以“客户为导向”的流程管理体系。主要为：
要点―：我们的客户在哪里？
要点二：客户价值把握，你知道客户到底想要什么吗？ 要点三：如何传递价值给我们的客户？ 要点四：我们的客户满意吗？ ◆ P3 渠道管控――渠道控制必须实行法制化、程序化 渠道建设分为两个部分，一个是内部供应链，一个是外部供应链，它们直接对成本产生影响，也是房地产企业很难控制的一个方向，因为它将延伸到企业的相关方，它包括与项目策划代理、设计、监理、物流等多方关系。是企业成本最难以控制的一个部分，内部损耗和材料计划都体现这个内容，外部供应链主要体现在责任连带上。针对这种状态，我们提出了针对性地解决方案：通过
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