决胜医药企业命运的三大战役（上）
时间:2007年12月14日 作者:21世纪福来传播机构 点击:
加入收藏 有效营销
class="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端宣传资源，比如做玻璃门海报、推拉贴、吊旗、环柱广告、店内广告、异形展示、大盒陈列、地贴、台卡、货架挂牌等等，再从这些产品的陈列位置、包装清洁度、摆放细节，可以看出，他们的业务人员，日复一日，做了大量细致的终端工作。
这些产品、品牌的成功，一般人会将其归功于广告，而我可以武断的说，没有那些扎实肯干的销售队伍，这些产品、品牌根本不可能如此成功。
没有OTC队伍，是目前医药企业想在OTC市场发力的一根软肋。其实，企业只要有一批有实操经验、做过终端药店维护和管理的OTC队伍，数量也不用太多，20多人就可以，关键是这20多人都能一个萝卜顶一个坑，每个人能独立做一个城市的OTC推广，会招人、会带人、做过药店陈列、形象包装、客情沟通等工作，这就具备了打开全国OTC工作局面的队伍基础。
另外，相对规模的渠道网络基础，对于OTC单品过亿也是必不可少。至少它可以保证，在没有任何营销追加投入的情况下，原有的销量基础不会有太大改变。更重要的是，确立了要过亿的单品，需要为其量身打造一套营销策略和推广模式，从产品包装到广告宣传，都会做调整，新包装上市，需要有现成的渠道网络快速入市，让消费者很快在药店见到买到，不至于再花半年时间来建网络。在快鱼吃慢鱼的时代，速度就是效益和竞争力，这就需要有相对规模的渠道网络来保证。
由此可见，一支扎实的销售队伍和相对规模的渠道网络，对单品过亿也是不可或缺的。
第四，过千万的营销投入能力和魄力
中国的各行各业正进入微利时代，“万本万利”是这个时代的主流盈利模式，尤其是竞争激烈的医药行业。要想在医药行业里异军突起，把一个单品做过亿，必须有千万级的营销投入
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。