决胜医药企业命运的三大战役（上）
现在，汇仁集团在“主导型产品战略”上，也明确了“发展一个，储备一个、研制一个”的策略，通过制度创新和科技创新，引导企业走上了持续发展的快车道。总裁陈年代表示，“汇仁的决心就是要建立一个中成药的产业帝国”。
单品过亿是医药企业的一道大关，是GMP认证之后的又一次大考。随着医药企业的快速觉醒，营销水平的大幅提高，可以毫不夸张地说：工厂生产不过GMP认证要停产，销售单品不过亿元大关意味着被并购甚至破产！
２１世纪福来传播机构 市场总监 钟新亮
医药企业从1000万到5000万元是个坎，从5000万元到1个亿是个坎，1个亿到2个亿又是一个坎。在每一个坎上，有些企业可能要徘徊好几年，甚至更长时间。那销售增长点去哪儿找？是开发新产品，增加产品线；还是着眼现有产品，加大营销投入，实现全面增长；还是其他……
我认为，中小企业要过坎，着眼点应该放在现有产品营销的突破上，而且是单个明星产品的突破。单个产品销售过五千万了、一个亿了，企业的坎自然就过了。当然，OTC单品过亿并非一件易事，但是做单品销量冲刺，打造过亿明星产品，是中型企业向大型企业跨越式发展必由之路。医药界的新锐，神威、天士力、仁和、康恩贝等，之所以近年来都有奇迹般的高速发展，无非在单品过亿上下了大功夫、大投入。像神威的霍香正气软胶囊、天士力的复方丹参滴丸、仁和的妇炎洁、康恩贝的前列康等，单品销售都已过亿，甚至几个亿。而正是这些单品的销量冲刺，带动企业过了“亿坎又亿坎”。
对于医药企业，谁都想OTC单品过亿。但是，不是每个企业的每个单品都可以实现，就像你养了十个孩子，希望他们都能成为科学家一样，不太现实。这需要看他们中谁更有潜质，更有机会，然后重点培养。
OTC单品销售过亿，同样必须具备一些内外基础条件和潜质。从内在潜质看，企业应具备5大基础条件。
首先，老板要有这种意愿和营销观念
央视广告部的一句名言：心有多大，舞台就有多大！作为企业的领导核心，你的心胸、意愿、营销观念，直接决定了企业发展舞台大小。福来语录中也有句话：
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