决胜医药企业命运的三大战役（上）
成功的营销都是聚焦的营销，世界上没有平均使用力量的营销！没有全面开花全面结果的营销！打造市场尖刀，并使它单品过亿是成功营销的必经之路！
单品不过亿，就没有竞争力！
企业的资源永远是有限的，要想同一时间全面突破几乎是不可能的。那么，最好的途径就是“集中优势兵力，首先在单品上突破”。在单品上做到行业最强最大，成为企业在市场中的立足点，也是下一步向市场发动新的攻势的基地和供给站。
很多医药企业信奉东方不亮西方亮，只求广覆盖不求深耕耘，总觉得自己的一亩三分地儿比较贫，出不来粮食，全国那么大，撒种子也能撒出一个亿来。于是乎全国到处撒点。什么招商呀、推广会呀、底价承包，能用的招儿一齐上。不知是这些营销者健忘还是怀着侥幸心理，中国早已不是产品短缺时代，这样只种不养，产品在市场中活不长，长出壮实苗的市场全靠撞大运。全国撒100点,每个点量产10万,总量不过1000万,但如果深耕40个市场,每个市场产出50万,总量就是2000万。这就是结果的对比。
大家耳熟能详的汇仁集团，是一家销售收入超过20亿元，拥有员工5000多名，位列“中国民营企业500强”67位的大型医药企业集团。
但是很少人知道，十几年前的汇仁，是蜂蜜乳刚转行进入医药行业的。开始也和别的企业一样，大举生产普药，虽然正式投产的第一年，汇仁的销售收入就达到了3000万元，但是，由于普药市场竞争非常激烈，汇仁实际所得的利润并不高。
残酷的现实使企业意识到：作为像汇仁这样一个半路出家的企业，要想在医药业站稳脚跟，没有拳头产品，是不可能的。
由于当时资金非常有限，汇仁不可能同时出击多个产品和领域，只能实施当时被称作“主导型产品战略”，将企业的财力和人力集中在某一个产品身上。
1997年，汇仁企业将“汇仁肾宝”作为战略型拳头产品，针对企业财力不足、产品又没有知名度的实际，他们将市场选在了市场启动费用低、前景又比较广阔的农村市场。
在铺天盖地的宣传单和墙贴广告的攻势下，“汇仁肾宝”很快就在广东、河南、福建等辐射能力较强的区域声名鹊起。陈年代又将成功的销售模式“复制”到全国各地，并在30个省市的2000多个县区迅速建立起自己的营销体系。1997年，汇仁肾宝取得了3亿元销售收入的骄人业绩，2000年，汇仁肾宝销售额达到10亿元！
1999年，汇仁又推出了第二个主导产品———乌鸡白凤丸，当年销量过亿元。
2002年，汇仁又推出了阔别十年之久的保健产品——延钙片，销售同样喜人。
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