决胜医药企业命运的三大战役（上）
未来的3－5年，是中国医药行业洗牌的最后时刻，是留给中国医药企业的最后机会。作为一家有想法、有雄心、有抱负的中国医药企业，打响三大战役已经刻不容缓。
为此，我们专门就“如何打好医药企业三大战役”的话题，请21世纪福来传播机构医药创新营销专项研究组做了主题研讨和阐述，并列举了福来服务过的神威、石药等案例，以期与医药企业界的同仁共同交流，希望能对大家有所触动和启发。
好，让我们一起吹响决胜三大战役的号角！
２１世纪福来传播机构副总经理 郝北海
单品过亿，绝不仅仅是销量和利润层面的问题，如果企业管理者把单品过亿仅仅看作是优异业绩多些利润的问题，那就大错特错了。单品过亿对于我国绝大多数医药企业来说，有着更加重要的战略价值。
第一，单品过亿，未来五年我国医药企业生存方式的分水岭
单品过亿是我们的一个形象说法，对于大众普药也许单品要过五亿，对于一个针对窄众的专科用药，也许单品过六七千就达到垄断地位了。
从眼下现实来看，单品过亿不仅仅是销量和利润本身的价值，其本身就是一种最重要的竞争战略! 是摆脱低水平战术混战，进入高水平的战略竞争的分水岭。
众所周知，我国医药企业的产品，仿制药占绝大多数，高达97%，其中普药又是大多数，普药消费占据着我国药品市场６０％以上的市场份额。如此这般造成，一种药有数十家上百家企业在生产，比如：牛黄解毒片全国竟有150余家企业生产，克拉霉素、罗红霉素、阿奇霉素和左氧氟沙星等，生产企业都在50家以上。由于新药创新投入大、周期长而且风险大，而我国绝大多数制药企业规模不大，难以承担新药研发的高风险，尚不能成为医药技术创新和营销突破的主要手段。所以现实要求医药企业，必须走单品突围之路，我们别无选择！
单品过亿无疑是市场竞争的直接结果，表现在销量、市场占有率和利润贡献上，但是更重要更深远的价值在于，它成就的是企业的战略地位！
以江西3个中成药单品年销售额过亿元品种为例：江中健胃消食片销售额为6.77亿元，汇仁肾宝口服液销售额为3.66亿元，江中复方草珊瑚含片销售额为1.26亿元，它们分别是本企业中的销售冠军，是企业的标志，品牌的载体，也是行业品类中当仁不让的代表。
如果一个企业连一个单品销售过亿的品种都没有，谈什么规模，谈什么发展，更别奢谈什么国际化！
目前我国5000多家医药生产企业中，据中国医药商业协会统计，2005年年销售额过10亿元的只有55家，其数量仅为医药企业总数的1％左右。由此推断，单品过亿的企业数量比这个数字多不了哪儿去。我国医药行业前十名的产值之和仅相当于排名世界第一的辉瑞公司的12%不到。
单品过亿是一场抢位、占位和定位的竞争！是关系到企业未来的生存方式与竞争方式的竞争！单品不过亿，那么企业在医药市场里就没有任何地位！竞争层次提不上来，就没有参与未来市场竞争的基础！就会与其它企业一样沦为毫无地位和价值的企业，最终还是会被淘汰出局。
第二，单品过亿，直接决定着品牌定位等重大战略发展方向的决策
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