决胜医药企业命运的三大战役（下）
二是接：接的原理实质是博弈中的智猪原理，即竞争对手增加对市场的投入（大猪去踩开关），小猪就有食吃。比如说竞争对手广告投放量很大，那我们就以地面的工作和渠道的推力为主，对竞争对手进行拦截，首先通过高激励激发渠道的活动，在渠道里就对竞争形成阻击，其次是通过直接对消费者促销等手段有效承接竞争对手的高空广告，对消费者形成有效的拉动，迅速起量，缩小与竞争对手的差距；做到天上竞品的广告在飘，地下自己的量在涨。
在中国，真正强大的医药企业屈指可数。就连东药、石药这样的大型医药企业也仅仅是个大企业，还称不上强企业。对于那些单品已经过亿的企业，未来5年将是我们做大做强的最好机会，也是进行扩张战的最后时机。
扩张成就未来！
小企业要生存需要资金，大企业求发展需要资金。解决了温饱想奔小康，奔了小康想当富翁，激烈的市场竞争下，不想掉队就要跑步前进。这一切的源动力就是资金。
自己滚雪球总是太慢，花别人的钱办自己的事，将是中国药企解放思想、扩张发展之道。企业生存玩产品，企业发展玩品牌，企业腾飞就要玩资本。资本战是中国医药企业要打的“三大战役”中的大决战。
文/21世纪福来传播机构执行创作总监 郝振义
医药营销进入资本战时代
从2003年开始，大量的热钱涌入医药市场，大投资、大并购比比皆是。石药集团选择联想；东阿阿胶联姻华润；众多中小企业千方百计上市，资本战接连打响。有的企业通过资本战，完成企业从“无”到“有”；有的企业通过资本战，完成从弱到强；有的企业通过资本战盘活了资产，开足马力奔向更大的发展平台；有的企业通过资本战，实现市场从国内到国际。资本战不是打不打的问题，是选择什么样的合适时机打及怎么样打的问题。
据《新财富》杂志统计，目前中国医药企业获得风险投资的案例已达29个，而其中12件发生在2006年。今年中国股市截至目前，总市值涨幅已经接近2倍，显示出很高的成长性和对资本很高的吸引力。另据一份调查资料显示：目前银行存款中约有3000亿闲置资金正在寻找投资项目。
有人说，现在是中国医药企业发展最坏的年代，也是一个最好的年代。看似矛盾，其实很有道理。一边是中国医药企业对资本的强烈需求，一边是巨额资本看好医药版块并寻求投资。就像干柴烈火，医药行业资本大战已经全面爆发。
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