决胜医药企业命运的三大战役（下）
第二：将一个品类做大做强
单品过亿，甚至成为品类的领先者。这对任何一家企业来说，都是一个巨大的优势。多品扩张，一定要充分利用这种品类优势，在销量过亿的单品的基础上，推出系列产品，形成家族品牌，将一个品类做大做强。用家族产品去抢占品类市场，无疑是多品扩张最为省力省钱的做法。益佰在克咳胶囊成功以后，迅速推出系列止咳产品，打造了一个庞大的止咳家族，不断扩张自己在止咳市场的份额，轻松实现了多个产品过亿。中美史克在康泰克成功之后，紧接着推出了康得，一个针对普通感冒，一个针对重感冒，2005年又推出了康泰克清，针对感冒发烧，康泰克家族日益完善，业绩斐然。
第三：不断为企业品牌加分
多品扩张，需要企业品牌带动。同样，每个产品的推广，都要不断的为企业品牌加分，让企业品牌变得更强大。仁和在推广闪亮、可立克、胃康灵等产品的时候，都将打造仁和的企业品牌放在非常重要的位置。几个产品推广的不断为仁和加分，使得仁和现在是妇孺皆知。康恩贝也是如此，在新产品的推广中，不断向消费者强化“康恩贝，植物药”的品牌认知，使得现在提到植物药，就会想到康恩贝。要为企业加分，不只是从广告宣传来体现，其他例如包装设计、终端展示、促销活动、人员队伍等等方面也要不断的为企业品牌加分。
第四：广告投放要相互联动
多品扩张，齐头并进，如何才能够用最少的钱实现最优化的广告投放？一个有效的办法就是多个产品广告联动投放。联动投放，实际上就是产品之间互相借势，实现1＋1>2的效果。首先，联动投放，容易给消费者造成一种错觉，感觉广告投放力度大，企业有实力，记忆更加深刻，尤其是对企业品牌的加分明显。其次，联动投放，明星产品能对新产品起到很好的带动作用，新产品能对明星起到很好的推动作用。仁和就充分利用了这一方法，经常性将几个产品的广告一起投放，整个时段都是仁和的广告，消费者记不住才怪。在闪亮取得很高的知名度的时候，仁和在闪亮广告的后面加上5秒的牙洁素广告，用闪亮来带动牙洁素，给消费者的感觉是牙洁素打了一个30秒的广告。三精、海外、吴太、江中、太极等等企业在多品扩张都采取了这一办法。
第五：整合资源、借力打力
与进入一个完全没有任何基础的全新市场不同，单个产品通过在市场上的打拼并取得突破，必定会在品牌、渠道、营销队伍等某方面形成一定的优势。因此，在多品扩张的时候，一定要整合自己的优势资源，借力打力。除此之外，还要善于整合竞争对手的资源，借对手的力。借对手的力要把握两个关键点：
一是跟：企业通过各种手段与方法和市场上的竞争对手建立联系，借竞争对手之光使自己生辉。比如说在区域开拓的节奏上，紧跟竞争对手，你不动我不动，你动我跟进。比如说在
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